Като продуктите, които избрахме? Само FYI, може да печелим пари от връзките на тази страница.
Сюзън Фелдман често пътува отдалеч, за да отиде на търсене на съкровища за сайта си за онлайн пазаруване One Kings Lane, най-често с интериорен дизайнер, който тегли. "Нашите клиенти обичат глобалния облик, който е толкова популярен сега в декорацията", казва тя. Ето, малко повече за нейните пътешествия.
Ейми Нойзингер
Сюзън Фелдман: Щастлив съм да кажа, че сега имаме 5 милиона членове и продължаваме да растеме!
За непосветените обяснете какво правите.
Ние сме дестинация за онлайн пазаруване, където можете да намерите всичко и всичко за дома. Ние продаваме топ марки, както и антики, реколта и уникални парчета. Правим „продажби на татуировчици“ почти всеки ден с водещи дизайнери от цял свят и имаме тримесечни продажби на контейнери.
Обичайте тази дума - продажби.
Не всички ли? Всяка сутрин в осем [тихоокеански време], където и да е от 8 до 10 нови продажби, стават на живо. Ние предлагаме отстъпки до 70 процента от продажба на дребно или прогнозната пазарна стойност. Това е като фантастично търсене на съкровища, защото никога не знаеш какво ще видиш. И има грандиозни неща. Всичко е хубаво.
Както при всяка продажба, в този случай е най-добре да бъдете на линия - или онлайн.
Да, първо дойде, първо сервира. Продажбите приключват за 72 часа и понякога всичко се разпродава през първия ден. Всичко етническо върви бързо. Невероятно е.
Какво прави етническите предмети толкова популярни?
Имаме глобален момент в дизайна, любовната връзка с вида на многопластов микс, който придава на стаята топлина, индивидуалност и душа и допълнително богатство. Това е добре пътуван вид, сякаш сте върнали намерени предмети от пътуване в чужбина. Ако всичко е купено в магазина и резачка за бисквитки, това е скучно. Мисля, че всеки иска нещо с майсторско усещане, нещо, което никой друг няма, независимо дали е реколта икат, купа с рога от Индия или ръчно изработена италианска саксия.
Не е чудно, че ходите да пазарувате по целия свят с дизайнери на A-list.
Ходя на четири или пет пътувания годишно с дизайнери и е невероятно да пътувам с тях. Всички имат страхотно око и са толкова знаещи, че ми взривяват ума.
Почти сте на една и съща страница за това какво да купите и върнете?
Между тяхното ниво на вкус и опит и моето разбиране за нашия клиент, ние наистина сме в синхрон след ден.
Така че кой е вашият клиент?
Това е тя, където и да е от 35 до 55. Тя е страстна за дома си. Така се изразява тя. Тя обича да се забавлява. Тя обича да дава подаръци, обвити по определен начин - грижи се за тези малки детайли. Тя никога не се занимава с декориране - винаги търси следващото нещо, винаги е гладна, за да научи повече.
И затова тя никога не пропуска ден да провери вашите продажби.
Забавно е да си помислите, че можете да си купите мебел или малък предмет за рафта си, който лично дизайнер е избрал от най-добрите дизайнери. Това е като: „Може би не мога да накарам Бъни Уилямс да си върши къщата, но мога да си купя това, което според нея е страхотно“ Това го прави още по-хладно да знаеш, че дизайнерите пътували отдалеч и всъщност се разхождали по пазари, тавански помещения и складове, за да намерят неща за нея У дома.
Така тя може да пазарува в международен план без паспорт.
Част от декорирането е тръпката от лова и кой не би искал да ловува на екзотично място? Между продуктите, които връщаме, и историите, които разказваме, тя може да има опит за пътуване, без да скача в самолет. На нашия уебсайт имаме снимки и видеоклипове от пътуванията и хората ще кажат неща от рода на: „Леле, чувствам се, че всъщност бях в Индия!“
Какво е типично пътуване?
Всички мислят, че това е най-добрата работа някога, но наистина е упорита работа. Винаги съм наясно с дизайнерите: Това е така не ваканция до Италия. По принцип имаме около пет дни, за да намерим достатъчно неща, за да запълним контейнер - обикновено между 200 и 300 броя - за нашата продажба. По цял ден сме на лов, като започваме рано сутрин.
Пазарувате ли на места, за които туристът обикновено не знае? Това още един бонус за клиента ли е?
Да. Имахме истински късмет да срещнем хора с вътрешни познания, които знаят къде да ни заведат, за да намерим най-добрите неща. Може да бъде директно на занаятчия, на страхотен малък реколта магазин, на архитектурен спасителен двор - той управлява гамата. И ако дизайнерите са пазарували в страната преди, те също знаят. Мартин Лорънс Булард купуваше и продаваше неща на Портобело Роуд, когато беше юноша, и там имаше дилъри, които все още го познават по име. Катрин Ирландия е прекарала много време в Мароко, така че знаеше как да се ориентира по душите, към кого да отиде за килими и пуфчета и маси и т.н.
Това повдига въпроса: Как да придобиете глобалния облик, без да превърнете къщата си в базар?
С разумна употреба на акценти или едно твърдение, ако сте готови за това. Имам скрин с инкрустиран кост в спалня, с по-съвременни парчета около него. Това е голямото произведение на изкуството в стаята. Малко етническо минава дълъг път. Но наистина не можете да направите нищо лошо. Ако ви харесва и това ви кара да се чувствате добре в къщата си, продължете се. Имам чувството, че никога не можеш да имаш твърде много слоеве.
Купувате ли за себе си на тези пътувания?
Трябва да. Не мога да си помогна. Намирате нещата и се влюбвате.
Колекционер ли сте много?
Започнах да събирам слонове, защото има такова в логото ни и винаги намирам поне едно на всяко пътуване. Но купувам само слонове с техните стволове нагоре, защото това символизира късмет и просперитет. Защо изкушава съдбата?
Снимка: Ейми Нойзингер