Тази тема дойде на ум тази седмица, когато обмислях да купя килимче от продавач на Etsy в Турция. След като се пазарих с продавачи в чужбина, разбрах, че ще се чувствам глупаво, ако съм не го направи отделете малко, за да видите дали той ще намали цената си. (Той го направи! Ще ви кажа моята тактическа и вълшебна линия по-долу.)
Помислете за културния контекст. В много страни търговията е дълбоко вкоренена практика: ако знакът не посочва фиксирани цени, се очаква да предложите по-ниски. (Въпреки че психическата математика определено не е моята крепост, в тези ситуации също е важно да имате предвид обменния курс или на мамят лист.) Ако нямате, можете да преплатите. Продавачите може да се възмущават от по-ниска оферта, но това е само част от играта.
Не се страхувайте от преговори. Тук в Щатите отношението е различно, но все пак можете да се пазарите. Цените в магазините обикновено са зададени, освен ако не купувате артикул с голям билет, не намерите недостатък или не можете да предизвикате конкуренция на доставчика. От друга страна, пазарите на бълхи в САЩ, античните търговски центрове и пазаруването от Craigslist са справедлива територия за търговия. За последното, или се съгласете на нова цена по имейл или го направете лично. Но не се опитвайте да получите по-ниска цена, ако вече сте се съгласили на цена, преди да се насочите към пикапа.
Използвайте вариант на „Това най-добрата ви цена ли е?“ На пазара на бълхи във Флорида наскоро предложих тази линия на колеблива леля, която се възхищаваше на колие. На въпроса продавачът й дал петнадесет процента отстъпка.
Купуването на кратни или повече от едно нещо може да ви даде допълнителен ливъридж, за да поискате сделка. Горепосоченият продавач на килим Etsy взе 50 долара, когато изразих интерес както към килимчето, така и към възглавницата (по същество ми дадоха възглавницата безплатно). (Разбира се, това е само сделка, ако наистина искате това друго.)
Докато обсъждате цените, бъдете уверени, но учтиви. Когато бях в Мараккеш миналата пролет, се почувствах горд, когато продавачът на обувки ми каза, че не е очаквал от мен да карам такава твърда сделка. (Решен да пазарувам в последния ми ден в града, аз скитах сука сам, докато преодолявах хапване на храна отравяне, ооо.) Тактиката ми в Маракеш и при предишно пътуване до Индия беше да попитам за цената, намръщи се и контра-оферта. (Мелодрамата често е част от играта!) Първоначалният ви брояч трябва да е под това, което всъщност бихте платили, защото продавачът ще ви върне обратно.
Знайте кога да тръгнете. Освен ако сериозно не съжалявате, ако знаете, че някой друг е получил този винтидж комплект букендове, който сте гледали, задайте лимит на цената в главата си и се придържайте към него.
Не на последно място, започнете да се забавлявате с него. Колкото повече го опитате, толкова по-удобно ще се сдобиете. Направете своя собствена продажба, като поискате (хубаво).