Продажбите на имоти винаги са ме сплашвали. Предполагах, че те са изключително домейн на антикварни дилъри и колекционери - свят на непосилно скъпи китайски произведения на Spode и позлатени рамки. Затова миналия уикенд реших да се образовам.
Консултирах се с двама приятели, които са самопровъзгласени наркомани за продажба на имоти, както и със собственика на местна компания за продажба на имоти, за да разберете повече за това, което изглежда странно и ползотворно подкултура. Най-важното е, че всъщност присъствах на две местни продажби на имоти във Вашингтон, DC, които се рекламираха както онлайн, така и на улицата. Най-малкото беше отварящо очите. Ето какво ме научи курсът ми за крах:
Защо хората имат продажби на имоти? Според Даниел Сандърс от Четири продажби, ООД., която работи в средата на Атлантическия океан, около половината от продажбите на имоти се провеждат, когато собственикът на жилище реши да намали размера до по-малък дом (след развод или пенсиониране или да изплати дълга). Другата половина възниква, когато някой умре. Тъй като продажбите са предназначени за бързо разпродажба на голяма част от съдържанието на дома, можете да очаквате цените да са по-ниски от тези, които бихте намерили в магазин за дребно или антикварен магазин (а понякога дори и на иБей).
Какво можете да закупите при продажба на имоти? Повечето продажби на имоти продават всеобхватна гама от притежания, от най-евтините (използвани настолни игри и кърпи) до най-скъпите (антично сребърно сребро и мебели от висок клас). Но това, което е боклук за един човек, може да бъде скъпоценен камък за друг (аутсайдер или народно изкуство, неясни колекционери, винтидж мини-риза от 60-те години, неактуални книги за пътеводители и т.н.).
Кого можете да очаквате да видите при продажба на имоти? Продажбите на недвижими имоти привличат колекционери, интериорни дизайнери, антикварни дилъри и хора като мен, които обичат да ловуват за мебели и плетат на изгодни цени. Ще познаете дилърите и колекционерите, когато ги видите. Те са там, преди вратите да се отворят. Те обикновено са много здрави, конкурентни, ефективни и управлявани. Но не позволявайте това да ви сплаши. Според Сандърс повечето дилъри се интересуват само от тясната група от това, което се предлага при продажба, като бижута, сребро или редки монети. „Повечето дилъри влизат и излизат бързо, защото се опитват да постигнат възможно най-много продажби за един ден“, обясни той.
Това, което ме изненада най-много, беше нечия неистова атмосфера на двете продажби, които посетих. Някои купувачи (вероятно дилъри) бяха на командировка; те бяха прерязали гърлото, дрънкаха из стаи, без да правят контакт между очите. Други взеха по-спокоен подход, като небрежно се пресяваха в редици книги или кошници с реколта раници. Срещнах и служители от компанията за продажба на имоти, които отговарят за организирането и извършването на продажбата. Оценявах това. Ще ми се стори прекалено неудобно и интимно, за да бъда лице в лице с човека, чиито притежания бях толкова безпощадно да ровя.
• Ако отидете на продажби, ръководени от професионални фирми, е по-вероятно да намерите по-висококачествени неща на по-висока цена (в края на краищата тези фирми взимат комисионна). Но реномирани компании ще оценят нещата справедливо и конкурентно, така че да осигурят следене на лоялни клиенти. Тъй като има вероятност компаниите да използват сертифицирани оценители, е по-малко вероятно да се отдалечите с някои пренебрегвани оригинални таблици за лалета Saarinen за 50 долара. Но по същия начин, професионалният печат означава, че е по-малко вероятно да се окажете в къща, пълна с абсолютни боклуци. И всички неща ще бъдат организирани, с ясни ценови и политики за покупки.• Най-добрите неща обикновено се продават през първите няколко часа, така че отидете там по-рано. Но не забравяйте, че това, което представлява „най-добрите неща“, е в очите на гледащия. Освен това, ако дойдете след бързането (по-късно през деня или на следващия ден), ще се почувствате по-малко замръзнали и ще бъдете в по-добра позиция да се занимавате.
• Не забравяйте тавана и мазето, където винтидж съкровища дебнат в кутии. И не забравяйте да проверите килимите на пода и завесите и щорите на прозорците.
• Всички продажби са крайни.
• Вижте уебсайта на компанията за продажба на имоти за подробности и снимки, преди да отидете. Може да откриете, че продажбата наистина е прославена гаражна продажба (не непременно лошо нещо). Ако видите нещо, което ви харесва, направете малко проучване, за да можете да направите възпитана оценка за автентичността и ценността на парчето.
При една от продажбите, които посетих, разбрах, че тя се държи от семейството на възрастна дама, която наскоро почина. Не бих могъл да не се почувствам малко тъжен от идеята, че ровим през спално бельо, чинии, възглавници на тази жена - дори и сватбената й рокля. Това беше материалното наследство от живота й: всички подаръци, които беше получила през годините, тези внимателно подбрани завеси, сватбената порцелан. Не бих могъл да помогна да представя моите собствени неща, като един ден се промъкват, блъскат и изхвърлят по същия начин. Но тогава си припомних, че продажбите на имоти са благословия за семействата, които траурат наскоро. В крайна сметка те са много бързи, ефикасни и ефективни. И може би идеята да предадеш вещите си на непознат е някак успокояваща. Прераждане за обекта, ако не за човека. И, кой знае, може би тази жена си е купила собствени дрехи и мебели при продажбите на имоти през 50-те и 60-те години на миналия век?
Тъй като вероятно притежавате повече чифтове обувки от, да речем, пуловери, може да е трудно да измислите стратегии за съхранението им. Творческото съхранение на обувки като органайзерите за обувки над вратата или под леглото става още по-важно, ако имате ограничено място за съхранение (или ако имате само тонове обувки).
Ашли Абрамсън
5 януари 2020 г.