Купуването на дом е скъпо. Продажба на дом е скъпо. Това е общоизвестно. Нещо, което наскоро научих, не е общоизвестно? Точно кой плаща на купувача на агента за недвижими имоти, след като къща продаде (и кой плаща и на продавача).
Най-вероятно никога не сте мислили за това някога. От съображения за целесъобразност отговорът е „продавачът“. Да, продавачът плаща техния представител и комисионна на купувача
И ако това не е това, което сте мислили, не сте сами. Само през изминалия месец видях две проучвания, които показват, че това е често срещано погрешно схващане. Първият беше в нов доклад от Clever Real Estate, онлайн платформа, която свързва купувачи, продавачи и агенти. Те направиха скорошно проучване, като зададоха 1000 собственици на жилища, които продават къщите си през 2019 г. няколко въпроса относно процеса на продажба на жилища. Един от въпросите, които те зададоха, беше: „При повечето сделки с недвижими имоти кой плаща агенцията на купувача?“ Почти половината (45,5%) отговориха, че купувачът на жилището го прави.
Странична бележка: Малко странно е да мислим, че хората, които веднъж са купили дом, не са знаели, че не са платили агент на купувача си. Но това може да е така, защото разходите за затваряне са толкова скъпи и включват толкова много случайни такси, купувачите просто приемат, че комисионната на агента им е някъде в тази заключителна декларация.
„Мисля, че това е едно от онези умилени неща за амнезия, където някак си забравиш как работи всичко, а след това се шокираш като трябва да платите и за двете ”, позира Дабни Фрейк, наш редактор на проекти, който наскоро премина през продажбата процес.
Но не само продавачите са забравили: аз попаднах и на второто погрешно схващане в проучване от уебсайта за подобряване на дома веранда. Те откриха, че 35 процента от хилядолетията не използват агент за недвижими имоти, а 60 процента от тези, които са прескочили помощта, заявиха, че правят това, за да намалят разходите. Отново има смисъл да правите нещата по свой начин, за да спестите пари, но в случая не е правилно.
Така че просто защо хората не знаят това? Мария Козяков, агент по недвижими имоти с Луксозни и плажни имоти в Санкт Петербург, Флорида, казва, че повечето хора знаят, че агентите по недвижими имоти работят по поръчка и това някой трябва да плати тази комисионна. Но, подобно на други неща в живота, повечето ще приемат, че този, който търси представителство (например наемане на агент), ще бъде този, който ще го плати.
Но в недвижимите имоти работи малко по-различно. Продавачът плаща, защото всъщност са тези наемането техният агент да продаде къщата си: „Агенцията за регистрация и офисът са наистина наети“, казва Козяков, което означава, че има действително подписан договор, когато човек работи с агент на продавача. В договора, известен като споразумение за включване в списъка, са посочени комисионната, всички такси и периодът.
Въпреки това с купувачите не се изисква това официално споразумение. Koziakov. отбелязва, че на места като Флорида има споразумение за посредничество с купувачи, което купувачите могат да подпишат, че се посочва, че компенсацията на брокера ще бъде кредитирана с всяка сума, получена от продавача. Не е задължително обаче да има такъв, който да работи с агент на купувача. Без официален договор, без предварително определени такси! Колкото повече знаеш!
Преди да опаковате своите месингови тела, терасови акценти и макраме, отделете малко време, за да се промъкнете Визуализация на това, което казват експертите за недвижими имоти са най-добрите тенденции в дома, в които ще проверяваме списъците си 2020.
Сара Магнусън
18 декември 2019г
