Попитайте агентите за недвижими имоти и те ще признаят, че са също толкова разочаровани от някои странности в процеса на закупуване на дома, както и вие. Ето, седем неща, които ги притесняват най-много:
Обикновено това не е никой бизнес, а ваш, ако сте разхвърляни или подредени - но когато мястото ви е на пазара, навиците ви за чистота могат да повлияят на това колко бързо се продава домът ви:
„Това трябва да мине, без да казвам, но трябва да го казвам непрекъснато: Внимавайте!“, Казва Алексис Годли, агент в Corcoran в Ню Йорк. „Не винаги препоръчвам да се инсценират, но чист, девствен чист апартамент, който не е бодлив, е задължително според мен. Това наистина създава прекрасно и свежо празно шисти първо впечатление за единицата, за да могат купувачите да си представят потенциала й. “
Всеки ден оценителите правят или прекратяват сделки на пазара на недвижими имоти Джон Майърс, собственик на Myers & Myers Real Estate в Албукерке, Ню Мексико. Например одобренията за ипотека се основават на цената на оценката, така че ако жилището се оценява за по-ниска от продажната цена, или продавачът трябва да намали цената си, купувачът трябва да внесе повече пари на затварящата маса, или сделката се разпада, той казва. Докато агентите могат да помогнат за оспорване на оценката или продавачът може да плати за друга оценка, оценителите рядко променят своите оценки, така че всички участващи в транзакцията трябва да се справят с нея в настоящия си вид.
Едно, което подчертава брокерите, е да не знаят дали подписаният договор всъщност ще приключи, казва Ноеми Битерман, агент от Warburg Realty в Ню Йорк.
„Процесът включва усилена работа за получаване на списъка, планиране на етажни планове и снимки, показване на имота на всички сайтове за социални медии и недвижими имоти уебсайтове, работа на открити къщи и частни изложби, поддържане на актуализирани продавачи, получаване на оферта, приемане и след това подаване на договора, “Bitterman казва. „Финалната линия е затваряща и въпреки това нямаме гаранция, че това ще се случи. Може да възникнат проблеми със заглавието, може да има банкови проблеми, угризения на купувача или дори продавачите да променят решението си. "
„HGTV е било благословия и бич за индустрията за недвижими имоти, когато става дума за renos и постановка“, казва Мелиса Терзис, агент на RLAH Real Estate във Вашингтон, D.C. „От една страна, това повиши играта за много продавачи, които виждат стойността в реновирането и етапа преди продажбата. Недостатъкът обаче е, че той предостави фалшиво чувство на увереност на много купувачи, които смятат, че това, което виждат в предаванията за обновяване на дома, е забавно или лесно.
Терзис казва, че тези предавания са особено вредни за начинаещите инвеститори. „Има толкова много парчета, които„ купуват ниско, фиксират и обръщат, продават високо, гарантират, че ще изтръгнеш печалба “, отколкото може да изобрази половин час шоу“, казва тя. „Тези, които са в състояние наистина да бъдат успешни, са висококвалифицирани, познават пазара и заливат с пари.“
Ясно е, че продажбата на дом идва с огромни емоционални усложнения. „Продавачите са склонни да смятат, че домът им е специален, дори ако един и същ апартамент на етаж отдолу е продаден и пазарът нагло им казва цена“, казва Джил Чоудхъри, агент на Warburg Realty в Ню Йорк. „Най-разочароващото в тази индустрия е да гледате как продавачът става жертва на този капан, особено в низходящия пазар.“
Той казва, че е виждал много имоти да бъдат прекалено високи, само за да бъдат намалени с огромни суми, все още да не се продават, и продавачите да интервюират нов кръг от брокери.
„По-често продавачът ще отказва да приеме, че пазарът продължава да омеква“, казва Чоудхъри. „Те ще поскъпнат и ще продължат да прогонват пазара.“
„Не е тайна, че получаването на лиценз да бъдеш брокер не е толкова трудно, колкото да завършиш MBA или докторска степен“, казва Дженифър Оховат, агент за недвижими имоти в Compass в Бевърли Хилс, Калифорния. „Това означава, че има хора от всякакъв произход, които се представят за професионалисти в сферата на недвижимите имоти. За съжаление на някои от нас, ние сме засегнати да се занимаваме с агенти, които действат неетично, които крадат взаимно клиенти, които не знаят как да правят документи, нямат комуникационни умения и да поставят собствените си нужди пред своите клиенти. "
„Наскоро показах къща на купувачите и те я харесаха“, казва Джесика Кауфман, агент на Citi Habitats в Ню Йорк, казва, че веднъж клиент на нейния видял къща, се влюбил и веднага направил оферта за покупка. Това беше прието и Кауфман подчерта на купувача, че трябва незабавно да се сключи сделка, тъй като домът е страхотна находка на разумна цена. Купувачът искаше да види къщата още веднъж, преди да продължи напред. Но тъй като къщата все още беше технически на пазара, агентът на продавача продължи да я показва. Продавачът получи изцяло парична оферта за покупка без непредвидени обстоятелства - и нейният клиент в крайна сметка загуби къщата.
„Закупуването на недвижими имоти е голямо решение, но когато дойде време за скъсване - плаща да се действа бързо“, казва тя.
Преди да опаковате месинговите си тела, терасови акценти и макраме, отделете малко време, за да се промъкнете Визуализация на това, което казват експертите за недвижими имоти са най-добрите тенденции в дома, в които ще проверяваме списъците си 2020.
Сара Магнусън
18 декември 2019г
