Когато съпругът ми и аз пуснахме оферта в нашата къща, попитах нашия агент дали мисли да изпрати офертно писмо, или ще бъде персонализирано писмо до купувача, в което се обяснява защо трябва да ни изберат друга оферта уместно. „Да, определено направете това“, Марк Бранч, наш брокер за недвижими имоти Век 21 Шец в Индианаполис, Индиана, ми каза. "И да изпращате и снимки."
Не е нужно винаги да изпращате писмо с оферта, но това помага, ако смятате, че офертата ви ще бъде по-ниска от тази на други бъдещи купувачи. Писането на сърдечно искрено писмо с оферта може да ви помогне да се откроите от тълпата и да се люлеете на купувач. Не е необходимо да бъде многословен или красиво написан, просто трябва да бъде честен. Знам това, защото макар писмото ни да беше само 318 думи, то ни помогна да изпреварим шест други предложения.
Една моя приятелка ми каза, че братовчедката й надхвърля по-високи оферти, като споменава колко много харесва домашната винтидж кухня в писмото им за оферта. Въпреки че офертата й не беше най-добрата сума, продавачът все пак я избра. Това е призивът да напишете артикулиращо и движещо се писмо за офертата, че вашата оферта печели повече пари.
Когато пишех предложението си, реших, че би било полезно да спомена защо смятам, че домът ще бъде идеален за нашето семейство. Ето вкус на написаното от мен:
Обичаме да готвим и печем и знаем, че тази кухня би била перфектна. Представяме си да забавляваме приятелите и семейството си в задния двор, да поставяме низови светлини на пергола и да седим на столове adirondack.
Личните данни също вървят по два начина. Не пишете просто какво обичате в къщата - помислете за това, което би ги накарало да се чувстват комфортно да прехвърлят къщата към вас. Собственикът на жилище рядко иска да влезе нов купувач, да разруши всичко и да започне отново (въпреки че новият собственик вероятно ще направи няколко - ако не и много - промени, щом получат ключовете.)
За нашето писмо за печеливша оферта споменахме, че някои малки детайли, в които се влюбихме, като ваната с нокти и оригинални подове от твърдо дърво. Смятах, че е важно да добавя аспектите, които харесвам в дома, защото те може да са неща, които продавачът реши да вложи в себе си.
Можете също да мислите за писмото си за оферта като профил на Tinder. Искате продавачът да прокара право върху вас и наляво върху всички останали. Можете да направите това, като апелирате към тяхното чувство на настроение. Например, аз знаех, че нашите продавачи са двойка около нашата възраст, така че споменах, че съпругът ми и аз просто се връщаме обратно в района и се вълнуваме, за да оставим най-накрая корени.
Аз също направих няколко меки Facebook, дебнещи на двойката и разбрах, че имат куче, така че споменах, че нашите кучета ще обичат да играят в задния двор. Включихме и снимки на себе си и кучетата с писмото с офертата. Избрах специално снимки, които ни накараха да изглеждаме като влюбена, щастлива двойка, за да ни представят, че живеем в техния дом.
Браншът обаче ни каза да не просим или изглеждаме отчаяни в нашето писмо с оферта. Той също така съветва купувачите да не споменават специфики, като точните условия на вашата оферта или имената на вашите деца или домашни любимци.
Писмото за оферта е нещо като резюмето на купувача ви за дома. Тя не трябва да бъде особено дълга, тя трябва да предава способността ви да бъдете страхотен собственик на дома и не трябва да има нещо, което е явно невярно или явно ефузивно. Например, ако в къщата ви няма трапезария, не говорете за всички благодарности, които планирате да хоствате в новата си къща. Къщата, която купихме, е в градска зона, така че споменахме, че бяхме развълнувани да се разходим до всички ресторанти и магазини, които нашия квартал може да предложи.
Когато продавачът решава между множество оферти, почти винаги отива с най-високата, най-сигурна оферта. Това често е някой, който плаща с пари в брой или някой с професия с високи доходи, който лесно може да се класира за ипотека.
Знаейки това, съпругът ми и аз се опитахме да докажем, че няма да имаме канарчета, които да ни одобрят ипотеката и че процесът на закриване ще бъде прост. Направих това, като обясних, че двамата със съпруга ми работим като писатели и редактори на лични финанси, така че ние сме наясно какво е необходимо, за да може всъщност да се признае за ипотека. Споменах нашите отлични кредитни резултати и как нямаме дълг извън предстоящата ипотека. Ето как го плъзнахме в писмото си:
Въпреки че писмата с оферти могат да помогнат в някои ситуации, не е гарантирано, че винаги ще работят. Дори най-доброто писмо няма да помогне, ако продавачът е дал ясно, че единственото, което търсят, е най-добрата налична оферта. В тези случаи може да има смисъл или да засилите офертата си, или да преминете към друга къща.
