След като се претрупате през безкрайна следа от списъци и показвания, вие намерихте своя дом на мечтите. Единственият проблем? Ценовият маркер, който е извън бюджета ви. Но това не означава, че трябва да се откажете от мечтата си за собственост на дома; ако желаете да положите научните изследвания и усилията, често можете да преместите значително цената надолу (разбира се, в разума). Ето някои признаци, че можете да разгънете мускулите си за преговори:
Ако даден имот се движи на пазара от доста време, помислете, че вашият отворен прозорец за преговори. „Ако нещо не върви по споразумение след първата отворена къща, знаете, че има нещо нередно“, казва Сара Магуайър на недвижимите имоти в Broadway Village. „Обикновено проблемът е, че тя е завишена.“ Това е идеалното време, за да може вашият агент да влезе в действие; накарайте ги да започнат да разглеждат сравними имоти в района, по-специално такива, които са продадени за по-малко. По този начин имате доказателства в подкрепа на аргумента си, че цената трябва да бъде по-ниска.
Забелязали ли сте увеличения на цените? Е, това е сигурен знак, че или продавачът е поискал, или продавачът е посочил дома за повече, отколкото си струва, казва Ед Дево на Century 21 Mario Real Estate. Ако го намаляват всяка седмица, това вероятно означава, че не получават оферти. „Това не означава, че ще можете да го откраднете, но може би просто ще се радват да получат добра оферта“, казва Дево.
Ако продавачът на къщата ви мечтае да направи къщата им да изпъкне в море, пълно с лукаликейк, те ще изминат допълнителната миля. „Ако конкретен дом е изправен пред конкуренция, като е посочен в близост до подобни имоти, възможно е цената да бъде по договаряне“, казва Колинс. Това важи най-вече за хора, които не живеят в райони с много нисък запас.
Ако можете да разберете мотивацията на продавача за пускането на имота на пазара, често можете да определите колко нетърпелив те трябва да завършат сделката. "Една от задачите ми като агент на купувача е да копая за възможно най-много информация от продавачите", казва Тайланд Колинс на Suzanne и компания Keller Williams Realty. „Какво подтиква тяхното преместване?“ Може би продавачът на вашата мечта се надява да се премести преди началото на учебната година. Може би имат бебе по пътя или са в развод. „Времето е всичко“ важи, когато става дума за недвижими имоти; когато хората са мотивирани от определена дата на хоризонта, те често са малко по-склонни да правят компромиси.
Свободното място е очевидно. Ако в момента никой не живее в пространството, което се надявате да закупите, обикновено това е добър знак, че можете да договаряте цената. Защо? Продавачът (или техният наемател) вече са продължили, а собственикът прави разходи за всеки един ден, в който продължават да притежават свободен имот. „Обикновено това е знак, че има стойност в„ бърза сделка “за продавача“, казва Кевин Конканон на екипа на Стивън Кон с Келер Уилямс. „Или продавачът беше просто твърде евтин, за да реши да плати за постановка.“
