Ако се надявате да купите имот на конкурентен пазар, вероятно знаете, че в картите може да има наддаваща война с друг надежден купувач. Но не е нужно да сте магнат на недвижими имоти, за да знаете как да преговаряте; ключът към оцеляването на наддавателната война е да се подготви. Ето какво трябва да знаете, преди да се насочите към битка:
Паричните средства са универсален език, който всеки разбира. Вероятно не четете статии като тази, ако имате възможност да си купите дом направо, но така или иначе се казва: Ако има възможност да купите дома си в брой - или с Повече ▼ пари - по всякакъв начин го направете. Това не само облекчава дълговия дълг, който идва от ипотека, но и продавачът ще чуе „ча-чинг“, знаейки, че на потенциалния купувач няма да му бъде отказано финансиране.
Позволяването на чувствата ви да се възползват най-добре от вас по време на силно стресиращо време обикновено не свършва добре. „Може да е много разочароващо да се привържете към перспективата да притежавате конкретен имот, само да загубите в рамките на война за наддаване“, казва
Андрю Собел, Вицепрезидент на Sobel Real Estate. Но това не означава, че не можете да имате всичките си патици в ред, когато влезете в преговори. „Разберете, че процесът може да отнеме известно време и ще трябва да сте постоянни и търпеливи“, казва Собел. „Уверете се, че сте проучили всичките си възможности за финансиране предварително и знайте колко са гъвкави условията ви.“В зависимост от това колко лошо искате конкретен имот, трябва да сте готови да увеличите антената. „Къщата, която искате? Искате ли квартала или училищния квартал? Пет до десет хиляди долара звучат много пари и за някои купувачи това е, но трябва да го поставите в перспектива на 30-годишна ипотека. В повечето случаи ще намерите, това е само няколко допълнителни долара месечно “, казва Ед Дево на Century 21 Mario Real Estate. „Спомнете си само: ако това е домът ви на мечти, никога не знаете дали той ще се появи отново за продажба.“
Мислете за наддаване на война като за голям изпит в колеж. Не бихте искали да ходите без да учите, нали? Ето защо трябва да вършите домашната си работа на заемодателя си, като разглеждате онлайн отзиви или питате хора от бранша. „Хората, които са имали проблеми, няма да имат никакви проблеми с това да изразят своя опит“, казва Том Роудс, изпълнителен директор на Ипотека на сенте. „По-малко известна тактика при избора на реномиран кредитор е да се консултирате с местните компании за заглавия и да разберете на кого имат доверие. Това прави една достоверна препоръка, тъй като те са потопени в индустрията и предпочитат партньори, с които работят в продължение на много години. "
Въпреки че продавачите със сигурност искат най-много пари, които могат да получат, личната връзка с вас като потенциален купувач може да наклони везните във ваша полза. Сара Магуайър на Broadway Village Real Estate купувачите й да напишат на продавача лично писмо, в което споделят някои подробности за себе си. „Наскоро имах клиент да спечели война за наддаване, защото се оказва, че двамата са ходили в един и същи колеж и са познавали много от едни и същи хора“, казва тя.
Преди дори да влезете в конкуренцията на офертите, определете каква е най-високата възможна цена, която ще харчите за дома си. „Връщането и връщането преди да бъде приета оферта може да играе с вашите емоции и да се простира извън вашата зона на комфорт“, казва Тайланд Колинс, агент на брокери и купувачи със Suzanne и компания Keller Williams Realty. „Като имате предвид този номер предварително, ще ви напомня за целите ви и ще ви даде спокойствие, ако решите да се отдалечите.“
Ако искате да купите имот достатъчно лошо, малко допълнителни усилия могат да изминат дълъг път. Това означава да направите офертата си възможно най-привлекателна за продавача. „Помислете за намаляване на размера на непредвидените ситуации във вашата оферта“, казва Maguire. „Те ще оценят това изключително много.“ Това включва неща като: непредвидени инспекции, непредвидени ипотечни кредити, непредвидени продажби в домашни условия (което означава, че купувачът трябва да продаде текущо местопребиваване, преди да може да купи този, който предлагат) и проверка на вредителите непредвидени разходи. (Можете дори да се откажете от домашния си преглед - макар че това със сигурност не е новобранец.) Колкото по-малко неща трябва да се тревожи продавачът, толкова по-добре.
