На горещ пазар на недвижими имоти, където продавачите получават множество оферти с близо цена, добре написано предложение писмо може да бъде асо в джоба ви.
„Писмо може да ви накара да се почувствате по-скоро като човек на продавачите, отколкото на оферта и номер.“ казва Лорън Маккини, брокер и риелтор с Gold Leaf Realty and Development и маркетинг директор за Джуд строители.
С това казано, писмата на купувачите трябва да бъдат кратки и сърдечни, казва Макинни, чиято седалище е в Северна Каролина. В крайна сметка има фина граница между ласкавите продавачи и пълзенето им или ги обиждат.
Ако мислите за писане на писмо за оферта, избягвайте тези грешки - които в най-добрия случай са неудобни и в най-лошия случай биха могли да изключат продавачите достатъчно, за да прескочат изцяло вашата оферта.
Вероятно вече мечтаете да пребоядисате хола или да замените датираните кухненски шкафове и осветителни тела, но най-добре е да държите на мама как планирате да ремонтирате къщата. „Първото нещо, което трябва да избягвате да правите в писмото на купувача, е критикуването на имота или споменаването на всичко, което може да искате да промените за него“, казва
Рей Долан, агент по недвижими имоти в Кати, Тексас. „Собствениците обикновено са направили домовете си„ свои “и трябва да избягвате да казвате нещо, което може да направи заключение те взеха лоши решения за декориране. “Вместо това, предлага тя, направи комплимент за това, което обичате Имот.Не споменавайте как сте разбити от предишен договор, който пропада, особено ако смятате, че предишният продавач е бил неразумен, съветва Евън Робъртс, агент по недвижими имоти с Надеждни домашни купувачи в Балтимор, Мериленд. Това повдига червени знамена на продавачите, казва той, и може да ги накара да се притесняват, че ще се отдалечите от договор. Подобно е да се оплаквате от последния си работодател на интервю за работа. „По-добре е да поддържате писмото си оптимистично и положително“, казва Робъртс. „Говорете как имате силно финансиране и нямате търпение да се срещнете с продавача на затварящата маса“, казва той. Ключът тук е да накарате продавачите да се чувстват така, сякаш ще работят с разумен и надежден купувач.
Изглежда достатъчно невинно, нали? Но имайте предвид тази предупредителна приказка: „Наскоро имах купувачи, които искаха да напишат писмо до продавачите и разбрахме, че продават къщата, защото се развеждат“, казва Даниел Шлезие, брокери с Coldwell Banker в Бруклин, Масачузетс. „Моите купувачи не наблегнаха на факта, че са ново женени, по-скоро се придържаха към характеристиките на къщата, която обичат. Проработи, продавачите приеха офертата им. ”Идеята тук? Работете с брокера си, за да разберете дали има нещо относно положението на продавача, от което трябва да се държите далеч.
Всеки, който е провел датата си на Bumble, преди да се срещне, знае тренировката „играй готино“. Същото важи и за недвижимите имоти. Не позволявайте на продавачите да знаят, че сте чели всичко за тях онлайн, казва Доли Херц, брокер на недвижими имоти с Engel & Voelkers в Ню Йорк. „Разбираемо е, разбира се, да научим какво можем за продавачите и къщата, но да се позоваваме на лични данни за тяхната работа, религиозна принадлежност или клубовете рискуват да ги накарат да се чувстват неудобно, което е най-сигурният начин да ги накарате да спрат да четат писмото ви, “Херц казва.
По време на отворената къща видяхте спортни мемориали в мазето и искате продавачът да знае, че сте фен на същия спортен екип. Това е фал, казват професионалистите. Не фокусирайте писмото си върху обитателите или техните лични вещи, казва Джон Граф, главен изпълнителен директор и брокер Ашби и Граф недвижими имоти в Лос Анджелис, Калифорния. Уверете се, че собствениците ще се грижат много за имота, предлага той.
Най-добрите букви са свързани с продавача, но го правят в много широк мащаб, казва Робърт Паркър, търговски сътрудник на базираната в Сан Франциско Climb Real Estate. „Лично аз мисля, че е лошо да се включва нещо политическо или религиозно“, казва Паркър. Вместо това опишете функции в дома, които обичате и на които бихте се радвали, и дайте неясен „ден в живота“ преглед на това какво би било за вас да живеете там.
За купувачите в Ню Йорк, които трябва да получат одобрение от борда, преди да закупят апартамент, може да искате да оставите такъв подробности, намекващи, че работите от дома, казва Джеймс МакГрат, агент по недвижими имоти и съосновател на недвижимите имоти в Ню Йорк брокераж Yoreevo. „Дори да сте писател, който тихо пишете, вашите съседи ще поемат най-лошото и ще си представят хората да идват и да ходят на срещи по цял ден“, казва той.