Чувате този съвет за купуване на жилища отново и отново: Когато става дума за закупуване на имот, трябва да работите с квалифициран агент по недвижими имоти. Въпреки че може да е изкушаващо да го направите сами, агентите по недвижими имоти правят това за прехрана и професионалната им експертиза може да доведе до промяна. Но вероятно също сте чували ужасни истории за агенти за недвижими имоти subpar, които направиха процеса на закупуване на дом по-скоро кошмар, отколкото мечта.
Ключът към добрия агент за недвижими имоти е, че те наистина, наистина разбират нуждите на своите клиенти. Въпреки че е лесно говорещият агент да ви плаща услугата за устни, се оказва, че има някои лесни начини да разберете дали вашият агент действително знае какво търсите в дома си.
Разбира се, няма да се срещате с вашия агент, но трябва да очаквате да прекарвате много време с него или нея, докато търсите дом. Освен това им се доверявате на важно житейско решение и покупка, така че е важно да имате връзка.
„Искате да знаете, че можете да им се доверите и искате да се чувствате напълно удобно да отидете до тях с въпроси“, обяснява
Тереза Сима, недвижимост от VRS Realty във Франкфурт, Илинойс. „Ако започнете да се чувствате под натиск от вашия агент или те започнат да се опитват да ви говорят в домове, които са извън вашия ценови диапазон, това е знак, че те не са съсредоточени върху вашите нужди и трябва да преминете На."След като агент има основната информация за това, което търсите, като ценови диапазон, квартал, и домашния размер, за тях е достатъчно лесно да въвеждат информацията ви в услуга за автоматично търсене като MLS и само да ви покажа домовете, които отговарят на тези критерии.
Въпреки това, с огромното количество информация за недвижими имоти, достъпна в интернет днес, това е нещо, което можете да направите много.
Едно предимство на работата с агент е, че имате истински, дишащи хора, работещи от ваше име. Това означава, че понякога могат да хванат страхотна собственост, за която знаят, че ще отговаря на вашите нужди, която иначе би се промъкнала през инструмент за търсене.
„Никога не съм подлагал клиенти на автоматично търсене, след като знам критериите им“, казва Елън Филипс, базирана в Лос Анджелис брокера с международното недвижимо имущество на Сотбис. „Личното гледане на всички списъци ежедневно може да се превърне в голямо изключение от правилото.“
Чудесното място за живеене е нещо повече от къща - това е дом. И подходящият дом за вас зависи от начина ви на живот сега, както и от плановете ви за бъдещето. Поради тази причина добър агент ще има представа не само за това какви видове облицовки и колко спални искате; те също така ще получат представа къде виждате живота си по отношение на важни фактори като размер на семейството, кариера и колко дълго смятате да наречете мястото у дома.
Сима казва, че най-важният въпрос, който задава на клиентите, е: „Къде се виждате след пет години?“ „Питам ги дали този дом е дългосрочна инвестиция, или ако това е нещо, от което ще се преместят след няколко години, така че мога да им помогна да ги ориентирам към имотите, които ще осигурят най-добра възвръщаемост на тяхната инвестиция. “ казва.
Когато Philips се среща с нов клиент, тя ги пита не само сумата, за която са предварително одобрени, но и колко им е удобно да плащат всеки месец. Този въпрос наистина е по-практичният и той й помага да избере домове въз основа на двете им списъкни цени и колко дълго са на пазара, така че клиентите й да виждат имоти с най-добра стойност, които наистина могат позволят.
„Горещите имоти са склонни да се продават за най-малко 10 процента над списъчната цена, така че ако долният ред на клиента е 850 000 долара, няма да съветвам да правим оферта в горещ дом, посочен за тази цена“, казва тя. „По-скоро ще се насочим към горещи домове, които са посочени около 750 000 долара, така че купувачът може да предложи значително Освен това, приемете офертата им в ситуация с множество оферти и бъдете финансово удобни в У дома."
Лош агент ще се опита да направи продажба на всяка цена. Те могат да действат като „да човек“, като ви показват всички и всички свойства, които неясно отговарят на критериите ви за търсене. Но агент, който наистина слуша предпочитанията на клиента, може дори да ги предизвиква от време на време, за да се увери, че те са нулирани в тези домове, които наистина ще удовлетворят.
„Когато клиент спомене нещо, което не им харесва в имот, аз го помня за следващия път“, казва Марк Пласк, базирана в Чикаго брокера с D'Aprile Properties. „Преди да разгледаме друг имот със същия проблем, ще го спомена отново. „Казахте, че не ви харесва как е била последната къща на толкова оживена улица. Тази следваща къща също е на доста натоварена улица, сигурна ли сте, че искате да я погледнете? "
Когато агент наистина ви слуша, може да разберете, че те познават по-добре, отколкото вие сами познавате - поне когато става въпрос за това, което търсите в дома.