Отворените къщи могат да бъдат вълнуващи, независимо дали сте активно лов на къща или просто носеща се Нели. Тези събития предлагат без натиск (добре, най-вече без налягане) начин да разузнаете всички домове на вашия радар - и може би дори да намерите пространството на мечтите си. Но да останете на най-доброто си поведение в открита къща е от първостепенно значение: В крайна сметка агентът на продавача е точно там. Действайте като лун и те ще предадат бележката на клиента си, който може да реши да не приеме вашата оферта. Пазете се от самосаботиране на шанса си в този сън дом, като избягвате тези 11 поведения на отворени къщи да крещят, че "Проблем!" На брокерите.
Но за това са предназначени отворените къщи, нали? Не толкова, казва Светлана Чой, агент от Warburg Realty в Ню Йорк. Дори ако отворената къща очевидно е пълна с нетърпеливи бобри, задръжте офертата си.
„Ако потенциалните купувачи са сериозно заинтересовани и виждат много активност в отворена къща, те трябва да бъдат дискретни, когато питат дали има оферти“, казва Светлана. „Купувачът никога не трябва да води преговори в отворена къща.“
Вместо това излезте от къщата, за да си поговорите с вашия агент - в идеалния случай не се чувайте от други потенциални кандидати. Спрете в близко кафене или пивоварна, за да съберете детайлите. Вашият агент ще ви помогне да останете предпазливи и същевременно конкурентоспособни.
Децата ви, записани в училището, са само до блока? Шшшт. Вие сте на кратък лизинг? Шшшт! Агентите могат да задават любопитни въпроси, предназначени да получат тези отговори. Мълчете и не споделяйте нищо, което да ви постави в неизгодна позиция.
„Събирам тези данни за вас, които да донесете на клиентите ми по време на преговорите“, казва Томи Чой, избраният президент на Чикагската асоциация на брокерите. „Ако нашата обява е 500 000 долара, а вие ни казахте, че сте предварително одобрени до $ 600 000, ще кажа на моите продавачи да се ровят в петите им. Знаем, че можете да си позволите много повече. "
"Да!, "Може би мислите,"Това е идеалното пространство за мен. "
Но дръжте тези мисли за себе си: „Искам моите купувачи да се вълнуват от перспективата на апартамента, който виждаме“, казва Джош Хейер, агент с недвижими имоти Triplemint в Манхатън, „но да реагираме емоционално и да проявяваме прекалено голямо вълнение пред агента на продавача, намалява нашия лост при преговори. Дръжте картите си близо до гърдите си. "
Помислете да си купите дом, като играете шахматна игра: Не искате да отклонявате следващия си ход. Получаването на голяма сделка става по-трудно, когато продавачите знаят, че сте изпомпани. По-вероятно е те да се насочат нагоре към цената - оставяйки да харчите повече за място, което обожавате.
„Това е добра форма и може би с уважение да отделите време, за да свалите обувките си, когато гледате отворена къща“, казва Ланс Марърс, брокер в Портланд, Орегон. По този начин ще покажете на агента, че уважавате имота - и ще ви даде малко предимство пред останалите купувачи.
Има голямо значение при задаването на въпроса правилни въпроси- но не заяждайте показващия агент, особено ако има налични листове, в които са изброени данните на дома. (И в повечето отворени къщи ще има.)
„Задаването на милион въпроса, особено ако това е конкурентна ситуация, ще телеграфира, че сте трудни и суетни“, казва Lyssa Seward, брокери със седалище в Александрия, Вирджиния. Да, имате право да знаете подробностите за имота, но накарайте вашия агент да говори с продаващия агент. Ще получите същия резултат, без да изглеждате надценни.
Не задавайте прекалено много въпроси, но също така и не задавайте не въпроси изобщо. Да, пропуснете очевидното или прекомерното - но не се колебайте да задавате на агента важни въпроси, които биха могли да повлияят на вашето решение.
„Питането за състоянието на покрива или уреда не е конфронтационно или грубо“, казва Томи. „Вие правите значителна инвестиция.“
Може да имате 20 имота, за да преминете, но не бързайте. Дайте на всеки имот времето и вниманието, което заслужава.
„Бързането през отворени къщи може да се разглежда като неуважително, така че независимо дали се интересувате или не, забавете скоростта и отделете малко допълнително време, за да се заемете с всичко това“, казва Марс.
Нищо не разрушава настроението, което показващият агент внимателно е конструирал повече от силен, вонящ флъш. Отидете в кафене, ако сте отчаяни.
„Потенциалните купувачи никога не трябва да използват банята в открита къща“, казва Collette Rabba, брокери, базирани на Онтарио. „Някои агенти започнаха да записват тоалетните затворени, защото това ги прави да изглеждат зле, когато продавачите се приберат вкъщи, за да намерят неизмита костенурка. Наистина не е яко, дори детето ви да е отчаяно. Не го правете. "
„Потенциалните купувачи не трябва да изглеждат надмощни, нетърпеливи и силни“, казва тя. Агентите ще предадат поведението на купувача на продавача и ако те са отложени от вашето буйно отношение или липса на маниери, може да препоръчат да не приемат вашата оферта.
Плюс това някои строителни кооперации изискват входът на агента по време на процеса на одобрение, казва Светлана. Дори ако продавачът отмени притесненията си, бордът може да не е толкова склонен.
Няма да обичате всичко, което виждате. Някои домове са залепени в ужасна работа с боя, а други имат дворове, залети с плевели. И кой вероятно смяташе, че половината стена между тоалетната и душа е добра идея? Независимо колко инцизивни и интелигентни могат да бъдат вашите коментари, дръжте ги за себе си.
„Изчакайте вокалната критика по време на отворена къща“, казва Хейер. „Агентът на продавача може много лесно да има близки отношения с продавача или да бъде самият продавач.“ В този случай вие сте просто груби. Агентът може също така да представлява друг дом, който в крайна сметка обичате и вашата критика може да изключи агента за бъдеща оферта. „По-добре е да сте в безопасност, отколкото да съжалявате“, казва той.
Правете отворена къща през лятото, когато малката Тими е на училище, може да е единственият път, когато имате. Но ако децата ви не могат да се държат, трябва да ги оставите у дома.
„Да имаш деца без надзор в открита къща е не-не“, казва Пат Восбърг, риелтор, базиран в Флорида. Не правете невъзпитани деца още един притеснител за лошия показан агент. „Поддържането на деца под контрол е задължително. Ако те нарушат нещо, може да има проблеми и проблеми. "
В крайна сметка целта ви е да изглеждате добре, така че продавачите да приемат вашата оферта. Ако агентът ви помни само като „семейството с деца, които не могат да мълчат“, вашата оферта може да бъде предопределена да се провали.