Всеки харесва сделка, без съмнение. Желае ли всеки, заради споменатия пазарлък, да извърши множество изследвания, да направи подробни измервания, да шофира стотици мили, чакат в множество претъпкани линии, прескачат безброй, на пръв поглед безсмислени обръчи и зареждат свои товарни автомобили? Риторичен въпрос.
Уорън, Охайо, Masco Cabinetry Outlet е за купувачи от последната група. Тази съботна разпродажба в събота две седмици е известна сред жителите на района на Кливланд с кухненски шкафове KraftMaid, средно с 60 до 70% под дребно. Стенните шкафове работят 90 долара; базови шкафове $ 95; шкафове за килер от $ 80 до $ 135; базови шкафове без врати 5 долара всеки (цените могат да варират леко в зависимост от специалните функции). Долен ред за оспорваните от математиката: Цяла кухня може да бъде оборудвана за по-малко от 10 000 долара - понякога и много по-малко. Джеймс Уитакър извади своята кухня в Каламазу, Мичиган, с шкаф с форма на Г, поставен в дървено покритие, за 4000 долара.
Забележка: KraftMaid държи дистанцията си от търговския обект, не иска да саботира бизнеса им на пълни цени в Lowe's и Home Depot по улицата. Рекламата не съществува, а самият локал, незабележим склад, прибран в далечния ръб на случаен бизнес район, няма табели.
Постоянно опресняваният инвентар се състои най-вече от връщания и надценки от близката фабрика на Masco в Мидълфийлд, Охайо. По-голямата част от шкафовете са в състояние, готово за монтаж, но не могат да бъдат препродадени на дребно поради полу-персонализираните спецификации. „Комплектите от шкафове по същество са направени по поръчка“, казва Джейми Уилямс, редовен търговски обект, който живее на 20 минути път в Остинтаун, Охайо. "Само толкова много кухни ще отговарят на точните характеристики на върнат комплект."
Но няколко може. И когато се разделят на отделни парчета, възможните конфигурации се разширяват. Както споменахме обаче, има уловка. За да пазарувате успешно търговския обект, хората трябва да са подготвени и желаещи да го поставят след няколко часа проучвания преди продажбата и б.) вървят към сериозно объркана система от правила, когато те получат там. Разпродажбата на Masco Cabinetry Outlet има повече обръчи, отколкото рефлекс, а пазаруването не е толкова лежерно пътуване за сърфиране през уикенда, колкото е координирана изчислена атака. (Вижте страничните ленти по-долу). Много неподготвени новаци са наели U-Haul и са изминали стотици километри до изхода, само за да излязат объркани и с празни ръце.
Преди петнадесет години Джейми Уилямс беше едно от тези новаци. Той беше по средата на преработка на собствената си кухня, когато той и съпругата му решиха да проверят съботната разпродажба. Възхитително наивната двойка имаше всички намерения да вкара нов набор от кухненски шкафове за „употребявани“ цени. Три продажби по-късно, двойката най-накрая спечели опит и умници, необходими, за да намерят своето погребано съкровище.
Няколко продажби по-късно (сега премина към обновяването на домашния си офис и мазето), Джейми се оказва, че често помага на други купувачи. Около Джейми и съпругата му на паркинга на изхода ще се образуват стада объркани преходни страни, които извикват въпроси. „Точно тогава ни хрумна“, казва Джейми. „Бихме могли да направим бизнес от това.“
Той започна с ръководство за пазаруване на 16 страници, което той продаде онлайн за 13 долара и в крайна сметка се превърна в лична услуга за пазаруване. В наши дни Джейми прекарва една или две съботи всеки месец, като ръководи собствениците на жилища чрез продажбата или пазарува самостоятелно продажбата на собственици на жилища. Структурата му на хонорар се основава на единна такса основна + броя на посещаваните продажби + броя и вида на закупените бройки. Складирането и зареждането се предлагат срещу допълнително заплащане.
Част от раздела на Джеймс от 4000 долара отиде при Джейми (доближавайки реалната цена на шкафовете му до 3500 долара), цена, която според него си струва. „Бих го направил отново с пулс“, казва Джеймс. „Някои кухни на дребно, които разгледахме първоначално, бяха 20 000 долара!
Мишел Морин се съгласява. Кухнята ѝ в Колумб, щата Охайо, получи изцяло нов облик за по-малко от 10 000 долара, благодарение на придружавано от Джейми шопинг пътуване. "Продажбата е лудо хаотична", казва Микеле. "Джейми има много спокоен, знаещ начин за него, който сам по себе си си заслужаваше услугата."
Най-добрите съвети и трикове на Джейми са такива, че само опитен ветеран за пазаруване може да знае (т.е. „Ако не сте видял как някой мели или измерва шкафовете, които искате, това вероятно означава, че сте единственият, който иска тях "). Но неговата голяма картина се свежда до това:
ПРОДАЖБА: „В рамките на първите пет минути трябва да маркирате всеки отделен комплект, който смятате, че може да работи във вашата кухня. Прекарайте следващите 30 до 60 минути, за да определите кой от тези комплекти ще работи в действителност. “
След като размерите са оценени, повечето купувачи остават само един или два възможни избора. Личните предпочитания и тяхното място в ред ще определят с кой комплект те излизат.
Другият ключ към успеха на Джейми се крие в проверката му на собственици на жилища преди да ги приеме за клиент. „Разбира се, всички се вълнуват, когато видят тези номера, казва той. "Но не всички са отрязани за тази продажба."
Джейми прекарва много минути по телефона със заинтересовани собственици на жилища и много от тях той в крайна сметка отхвърля.
Шкафът на кабинета (силно препоръчваме за предстоящи дати за продажба, обща информация и подробно ръководство за пазаруване на стойност за всяка стотинка ($ 13).