Но това е 2020 г. и почти всичко, което смятахме за истина, се обръща на главата си. Същото важи и за тази стратегия.
Днешните купувачи са по-склонни да разглеждат свободни жилища, тъй като вярват, че това свежда до минимум потенциалното им излагане на COVID-19, казва Кен Х. Д-р Джонсън, икономист в Колежа по бизнес на Атлантическия университет във Флорида, в Бока Ратон, Флорида.
„Свободните имоти за продажба формират собствен подмаркет“, казва Джонсън, бивш брокер на недвижими имоти, който изследва пазара в продължение на 25 години. „Не бива да се изненадваме, когато виждаме, че тези домове се показват по-често от заетите имоти, по-бързо се договарят и продават на цени, близки до пазарната стойност. Други заети имоти са просто на отделен, почти неработещ пазар в този момент. "
Преди това празните домове се считаха за затягане на пазара на жилища в САЩ, казва той.
„Свободните имоти исторически сигнализират за голяма вероятност от продажба в бедствие. Например, много собственици вече са се преместили и финансовото напрежение на две плащания често води до отстъпка от крайната цена на затваряне. Изследванията показват, че свободните имоти в миналото се продават на по-ниска от средната цена, всички останали равни. "
Джерард Сплендор, брокер с Warburg Realty в Ню Йорк вижда, че тази тенденция се развива в реално време и намира свободни имоти, по-лесни за работа в много отношения по време на пандемията, казва той.
„Празният апартамент е много по-удобен за показване, тъй като агентът не трябва да работи по графика на обитателите или обитателите. Той също така елиминира необходимостта от почистване на бани или на кухня, правене на легла или скриване на бъркотия. По същество свободен апартамент може да бъде показан в момента 24/7. "
„Празният апартамент инстинктивно ви отвежда до прозорците, тъй като няма какво да се движите наоколо - положително, ако имате гледка, която си струва да се покаже, както е направено дори преди да можете да я повдигнете“, казва той. „И любимата ми част: празен апартамент ви позволява да покажете интериорния дизайнер във вас, като проведете разговор за безкрайните възможности на това празно пространство.“
Въпреки това, Ким Капелуш, професионален постановчик с Оформете Моето пространство в Лос Анджелис, твърдят, че пандемията има друго влияние върху продажбите на недвижими имоти, което прави поставянето по-важно от всякога. Все повече купувачи са разчитайки на виртуални обиколки за оценка на имоти, а тези, които са инсценирани, привличат повече внимание и по-високи оферти, каза тя.
„Инсценираните домове показват дома в най-добрата му светлина и имат усещане за мащаб. В противен случай практически няма начин да се оцени делът на празно жилище. "
Плюс това, без мебели и декор по пътя, купувачът е по-вероятно да се фиксира върху недостатъци, като „ник на стената, надраскване върху на пода, липсващ цокъл и участъци от гипсокартон, които се нуждаят от изкърпване поради телевизионни системи, които сега липсват, ”Kapellusch казва.
„Не е страхотно първо впечатление и отново, без усещане за мащаб на това колко голямо е пространството, може да е толкова по-трудно за купувачът да реши да посети лично, тъй като може да има квалификация, която трябва да бъде спазена за всеки отделен имот в зависимост от вашия държава. Така че, ако не знаете за какво сте и всичко, което сте видели, са недостатъци, лесно е да предадете имот. Постановката позволява на купувачите да се концентрират върху „уау“, а не „оу“. “
