Като разумен продавач сте подбудили преден двор за да увеличите стойността на дома си и сте следили за колко продават домовете във вашия квартал. Направихте изследването си - всъщност толкова много, че знаете точно кое ден от седмицата най-добре е да посочите вашия имот. И така, трябва ли да отидете на пълна звезда за недвижими имоти и да се опитате да продадете дома си сами? Или най-добре е да се съсредоточите върху боксирането на вещите си и да оставите професионалист по недвижими имоти да се справи с продажбата?
За продажба от собственик (или FSBO) продажбите представляват 8% от продажбите на жилища през 2016 г., според последните фигури от Националната асоциация на брокерите. Ето какво трябва да знаете, преди да изрежете посредника и да продадете дома си сами.
„Основното предимство на продажбата на къща самостоятелно е да спестите от такси на агенти за недвижими имоти“, казва Лукас Мачадо, който има опит в закупуването на къщи както на MLS (услуга за множество списъци), така и на тези, изброени от собствениците на жилища като президент на
House Heroes, фирма за инвестиции в недвижими имоти. В зависимост от вашия пазар, комисионната варира от 4-6%, казва той.Нека проведем бърза математика, за да покажем колко бихте могли да спестите, като преминете маршрута на FSBO, наслоявайки се в диапазона от 4-6% комисионни.
Част от парите, които спестявате от комисионни, могат да бъдат похарчени за подобрения в дома, постановки и реклама, посочва Шейн Лий, анализатор на данни в RealtyHop, търсачка за недвижими имоти.
За начало агентът по недвижими имоти ще проучи местните пазарни условия за вашия квартал, сякаш е тяхна, добре, работа на пълен работен ден. „Тук става въпрос за това как да се определи цената за вашия дом, като се разбере вашият дом, неговите условия, характеристики и текущите условия на местния пазар за вашия квартал, “казва Джон Бодрозич, съосновател на HomeZada, сайт за цифрово управление на дома.
Агентите за недвижими имоти също са майстори в маркетинга на вашия дом, което означава да го публикувате онлайн, в социалните медии и в брошури; оптимизиране на списъка за Google; организирането на дома, за да го направи привлекателен за купувачите, и осигуряването на висококачествени снимки, които да показват неговите характеристики, казва Бодрозич. Разбира се, има и графици за отворени врати и определяне на срещи за изложения.
И накрая, агентите по недвижими имоти са квалифицирани в договори и приключвания и знаят какво може да убие сделка, казва Бодрозич. Сред тези затварящи парчета са проблеми, които се появяват при проверки, проблеми със собствеността и застраховането и жилищни заеми, които пропадат.
Също така собствениците на жилища могат да инвестират надежда и време в някой, който няма квалификация да купи имота си, посочва Сюзън Божинович, брокери с Century 21 Town and Country в Нортвил, Мичиган.
„За разлика от агентите за недвижими имоти, продавачите не могат да различат кой купувач е квалифициран купувач и кой търси“, казва тя.
Ако имате горещ имот, може би ще можете да го продадете бързо. „Има доста стъпки, които трябва да предприемете, преди да продадете къща с недвижим имот“, казва Мачадо. „Интервюиране на агенти, договаряне и изпълнение на споразумение за листинг и разработване на маркетингов план - всичко това, преди дори да започнете да продавате. Когато продавате FSBO, можете да започнете преследването и да започнете да оценявате офертите. “
В миналото, посочва Мачадо, голяма полза от продажби с брокери е достъп до данните за MLS и местните жилища. Сега продавачите могат да изследват данните за местните продажби онлайн и да изброят къщата си безплатно на определени уебсайтове. „За няколкостотин долара можете също да фиксирате къщата си в MLS“, казва Мачадо.
Друг недостатък е, че купувачите често не искат да се занимават със собственика, независимо дали това е договаряне на цени или притежание на собственика, когато разглежда къщата, казва Божинович.
Освен това комисионната от продажбата обикновено се разделя между агентите на купувача и продавача. Тъй като повечето купувачи на жилища работят с агенти за недвижими имоти, няма стимул тези агенти да покажат дом без комисионна за грабване. Възможно е продавачът на FSBO да се наложи да предложи комисионна на агента на купувача, който им показва дома.
Националната асоциация на брокерите анкетирани Продавачите на FSBO за това, което са намерили, са изпълнили най-трудните задачи. Ето някои от най-важните предизвикателства, които те идентифицираха, така че да знаете в какво се забърквате.