Повече от всякога чуваме за домове, грабвани от оферти с „всички пари в брой“, и естествено е да се чудите как някога ще се състезавате без собствено куфарче, пълно с долари. Но трябва да знаете, че целта ви за собственост на дома не е невъзможна. Ако искате да се биете с онези парични купувачи, които изглежда превземат пазара, ще трябва да намерите интелигентни предимства.
За продавачите, които решават между множество оферти за дома, паричните оферти имат определена привлекателност. Купувачите, които плащат в брой - за разлика от финансирането на покупките им с ипотечен кредитор - могат незабавно да потвърдят, че да имате на разположение парите за приключване на сделката, което означава, че процесът на затваряне ще премине бързо и без неочаквано хълцане.
От друга страна, купувачите, които се нуждаят от ипотека, за да финансират покупката на жилище, са задължение към продавачите. Дори с писмо за предварително одобрение в ръка, банките и заемодателите все още могат да откажат заем на купувач по множество причини по време на затварянето процес, например ако домът е оценен за по-малко от покупната цена или ако проверката на дома разкрива огромен проблем с Имот. В този случай договорената продажба ще падне и продавачите ще трябва да се върнат при чертожната дъска, губейки време и пари в процеса, за да намерят друг купувач. Офертите за пари в брой обикновено се затварят бързо и предвидимо, понякога дори без оценка или проверка на дома.
Терминът „всички пари в брой“ се хвърля постоянно в недвижими имоти, но може да измами. Никой не купува жилища с торби за боклук, пълни с пари. „Често време, разработчици, инвеститори и т.н. ще каже „всички пари в брой“, но има много голям шанс те да заемат частни или „твърди“ пари “, казва Ед Дево от Century 21 Mario Real Estate. Това не винаги може да има значение за продавача, но можете да вложите малко работа и да разберете фактите с кого се състезавате. Вашият агент ще се радва да помогне.
Тъй като е предизвикателство да се конкурирате с купувачи с всички пари, трябва да излезете с възможно най-силната си оферта. Колкото повече пари можете да вложите в първоначалната си вноска, толкова по-малко пари ще вземете назаем от банката. Това означава по-малък шанс, че финансирането ви ще падне. „Нека си признаем, в края на деня повечето продавачи искат възможно най-много пари с най-малък риск“, казва Сара Магуайър от Бродуей Вилидж Риъл Естейт. Бъдете готови да влезете на или над исканата цена.
Покупката на дом е една от онези ситуации, при които ще бъдете съдени от компанията, която държите. Наличието на силен кредитен служител, който да ви представлява, можете да говорите много. „Големите кредитори също са строги кредитори и това, че писмото за предварително одобрение, подписано от тях, може да бъде толкова ценно, колкото и парите“, казва Тайланд Колинс от Сузана и компания Keller Williams Realty. „Любимите ми служители по заемите ще вдигнат телефона и ще се обадят на агентите от списъка, когато научат, че клиентите ни са конкурентни ситуации: те подчертават своята квалификация и разширяват контакта си за всички въпроси, които трябва да възникнат по време на прегледа тяхното предложение. "
Може да имат пари, но можете да имате сърце. Напишете лично писмо до продавача и обяснете защо трябва да сте късметлия, за да получите тази къща. Ако са живели там известно време, вероятно имат истинска емоционална привързаност към имота. „Кажете им защо обичате дома им и им дайте малко предистория за себе си, казва Магуайър. „Благодарете им, че ви предоставиха възможността да изпратите оферта и отделихте време да я прегледате.“
Ясно кажете на продавача, че въпреки че не можете да платите в брой, вие все още сте надежден човек със стабилен финансов опит. Нека вашият финансов съветник да гарантира за вас, предлага Кевин Конкънън от екипа за недвижими имоти на Стивън Коен. „Покажете им писмо от вашия финансов съветник за това колко сте свръхквалифицирани, за да получите ипотеката, която търсите. Предложете обаждане с вашия кредитор за това колко сте свръхквалифицирани, за да получите заема. Това може да помогне да се ориентирате към продавача по пътя си срещу парична оферта или да облекчите притесненията им относно приемането на финансовата ви ситуация. “
Ясно посочете, че можете да работите по графика на продавача. Ако можете, разберете как определят времето за движението си и дори причината за тяхното преместване. Някои продавачи може да са под строг график поради началото на училище или споразумение за развод. Други биха могли да се грижат по-малко и просто не искат да бъдат побързани. „Ако продавачът се почувства все едно имат цял свят да продават, може да са по-склонни да предприемат непредвидени ситуации и по-висока цена, защото винаги биха могли просто да се върнат на пазара, ако сделката се разпадне поради финансиране “, казва Concannon. "Ако те трябва за да продадат в рамките на определена бърза рамка, вероятно ще им е необходимо дори по-малко, за да получат парична, непредвидена оферта. “
Искате да направите офертата си възможно най-силна? Помислете за отказ от непредвидената инспекция, което засилва вашата оферта и намалява риска, казва Maguire. (Непредвидените обстоятелства при проверката дават на купувачите възможност да излязат от договорения договор за оферта, ако домът не премине инспекция.) Продавачите са привлечени от възможно най-малкото ограничения и като купувач това ви дава a крак нагоре. Само имайте предвид, че това идва с определени рискове. Всичко, което потенциално не е наред с къщата, ще бъде ваша отговорност да поправите като купувач. Поради тази причина може да помислите да привлечете домашен инспектор, преди дори да подадете оферта за дома. Това ще струва пари, но нищо няма да бъде способността на професионалист да забележи проблеми.
Меган Джонсън
Сътрудник
Меган Джонсън е репортер в Бостън. Тя започна в „Бостън Хералд“, където коментиращите ще оставят сладки послания като „Меган Джонсън е просто ужасно. " Сега тя е сътрудник на публикации като People Magazine, Trulia и Architectural Дайджест.
