Кой купувач на жилища не иска перфектния дом? За съжаление перфектният дом, като перфектната работа, перфектната половинка или перфектният живот, е доста неуловим - и може би нереален. Във всеки от тези сценарии целта трябва да бъде да намерите нещо, което ви прави щастливи, нещо с потенциал, нещо, с което можете да работите или да живеете. Че го прави идеален за вас.
Понякога купувачите на жилища пропускат това, което би могло да бъде идеалната къща за тях, защото са разсеяни от няколко не особено желани функции, които наистина няма да направят разлика в дългосрочен план. Това са някои от елементите, които не трябва да тежат много в процеса на вземане на решения.
Има причина собствениците на жилища да харчат толкова много време, енергия и пари домашна постановка: те знаят, че идеално поставените домове са склонни да съблазняват и хипнотизират купувачите. „Ако купувачите не харесват постановката или интериорния дизайн, това наистина може да ги отложи, дори ако имотът отметне всички полета“, казва Рон Абта, основател на Сан Франциско и основател на Polaris Realty.
„Тогава стимулът е агентът на купувача да напомни на купувачите какво могат и какво не могат да контролират.“ Ако домът отговаря на техните нужди - например го има три спални, гараж и голям заден двор - той предупреждава да не се фокусираме върху мебели и други променливи, тъй като няма да има там, когато се преместят в.
Paint е друга функция, която може да отклони купувачите на домове. Всъщност, Джейлон Джейлан Бригъм, лицензиран асоцииран брокер на недвижими имоти в Браун Харис Стивънс в Ню Йорк, казва, че наскоро това се е случило с нейни клиенти. „Това, което беше перфектен имот във всички аспекти за моите купувачи, не ги впечатли и те решиха да го предадат.“ Когато тя попита защо, купувачите казаха, че не харесват дома, защото продавачът е боядисал всяка стая в къщата по различен (и силен) цвят. „Напомних им, че рисуването е най-лесното нещо за поправяне във всеки дом и те се съгласиха и ми благодариха солидни съвети за закупуване на дома.”
Това също не е изолиран инцидент. „Моите купувачи ще влязат в дом, ще харесат оформлението и плана на пода, размерите на спалнята и двора, но ще решат, че това не е домът за тях заради интериорната боя“, казва Кандис Уилямс, агент по недвижими имоти в RE / MAX Space Center в League City, Тексас. „Това е толкова лесен елемент за поправяне и персонализиране, но настояването за закупуване на„ готов за преместване “дом ги кара да се оттеглят.“ Вместо това тя препоръчва използването на тази неонова акцентна стена в кухнята или тази стенопис, рисувана в детската спалня, като точка за преговори за понижаване на дома цена.
„Един от най-често срещаните проблеми, които потенциалните купувачи ще сигнализират - и те не могат да направят чудеса - са куп малки дефекти, карайки ги да помислят: „Ако това, тогава какво друго?“, казва Крис Файкос, брокер в Tahoe Mountain Realty в Truckee, Калифорния. Той признава, че тези малки ремонти, като нестабилни парапети на стълби, обрасли плевели, скърцащи врати и малки дупки или вдлъбнатини в стената, трябва да бъдат завършени преди собствениците на жилища пускат дома си на пазара. Това обаче не трябва да е причината да отхвърлите иначе добрия дом. „С бързо пътуване до магазина за железария или обаждане до местен майстор, повечето купувачи ще могат да унищожат шепа дребни ремонти през уикенда.“
Или обичате килима, или го мразите, а според Уилямс много купувачи са във втората категория. „Те ще обичат дома, но мразят, че има килим в дневните и спалните и решават, че домът не е правилният един за тях. " Тя обаче обяснява, че килимът е доста лесен за премахване, така че купувачът може да добави винилови дъски, твърда дървесина или ламиниран паркет. „Има много достъпни опции за„ направи си сам “, когато става въпрос за подови настилки, така че килимът не трябва да нарушава сделките, но често е така,“ казва Уилямс.
Бригам се съгласява и казва, че особено в Ню Йорк, купувачите имат отвращение към килимите. „Винаги, когато показвам дом с мокети от стена до стена, първото нещо, което искат да знаят, е какво има под него.“ Но тя казва, че ако има дървени подове отдолу, те могат да бъдат завършени за около $ 5 до $ 6 на квадратен метър, а нови подове могат да бъдат монтирани за $ 10 до $ 12 на квадрат крак. Това може да изглежда трудоемко и неудобно, но всъщност не е така. „Домът ще бъде свободен след затварянето и извършването на тази промяна е най-лесно в този момент“, казва Бригъм.
Никой не иска да си купи мръсен, миризлив дом. Бригам казва, че купувачите дори не искат да ги разглеждат. „Независимо дали става въпрос за боклук, който не е изнесен от няколко дни, или за боклук, който е оставен за известно време, имах много показания къде са влизали и излизали моите купувачи домове с голям потенциал, само защото не искаха повече да издържат на миризмата. " Подобно на баните със сапунена пяна около ваната и бельо на етаж.
Но вярвайте или не, тя казва, че може да бъде и предимство, ако повечето купувачи не могат да преодолеят мръсотията и миризмите. „Домът изнемогва на пазара и евентуалният купувач получава по-добра сделка“, обяснява Бригъм. „В края на краищата е достатъчно лесно да почистите или да наемете услуга за почистване, за да дезинфекцирате дома след покупката.“
Тери Уилямс
Сътрудник
Тери Уилямс има обширно портфолио, което включва очертания в The Economist, Realtor.com, USA Today, Verizon, US News & World Report, Investopedia, Heavy.com, Yahoo и няколко други клиенти, които вероятно сте имали чувал за. Тя е бакалавър по английски език от Университета на Алабама в Бирмингам.