Ако гледате постоянен поток от телевизионни предавания, които се фокусират върху покупката и продажбата на домове, вероятно сте научили много за процеса. (И да се надяваме, някои от Apartment Therapy’s съвети за закупуване на дома разшири знанията ви още повече.) В резултат на това може да си мислите, че имате достатъчно солидна справка с нещата, за да се откажете от използването на агент по недвижими имоти, когато продавате къщата си.
Това е разбираемо, особено когато се замислите колко бихте могли да спестите от комисионната на брокера. Освен това, ако бяхте капитан на кораба, щяхте да отговаряте за всяко решение по време на процеса. Но няколко курса за обучение на купувачи на дома не могат да ви дадат дългогодишния опит на брокерите. Ето първото нещо, което трябва да знаете, преди да поемете юздите и да решите да продадете дома си без агент на недвижими имоти.
Наемането на агент за недвижими имоти обикновено ще ви струва около шест процента от продажната цена на дома. За дом от 350 000 долара това са 21 000 долара. Би било доста хубаво да избръснете този номер от разходите си, нали?
„Идеята за спестяване на хиляди долари на комисионна, като продадете собствения си дом, може да бъде примамлива и за няколко може дори да направи смисъл, но за по-голямата част от собствениците на жилища желанието да вземат повече пари чрез продажба на собствения си дом вероятно ще им струва “ обяснява Джо Ан Бауер, брокер в Coldwell Banker Residential Brokerage в Скотсдейл, Аризона.
Може би си мислите, „Разбира се, агент на недвижими имоти би казал това. " Но има няколко номера, които да го подкрепят. Според Национална асоциация на брокерите, домовете, които се продават от собственик или FSBO, обикновено се продават за по-малко пари от домовете, продавани от брокери. През 2020 г. домовете, продавани от собственици, затвориха със средно ниво от 217 900 долара, докато тези, продадени от агенти за недвижими имоти, затвориха за 242 300 долара. Това е разлика от 24 400 долара.
Преимуществото да продавате собственото си място според отчета спестява време. FSBO се продава по-бързо от домовете, продавани от агенти през 2020 г. - 77 процента от домовете на FSBO се продават за по-малко от две седмици. Но NAR посочва, че това е така, защото домовете често се продават на някой, когото продавачът познава.
Джонатан де Араухо, брокер и партньор в Екип за недвижими имоти Vantage Point в Лексингтън, Масачузетс, казва, че не вярва, че продажбата на вашия дом без агент е лоша идея всичко продавачи - но вероятно е лоша идея за най-много продавачи. Има три причини защо.
Първо, има ценообразуване. Една от причините да не правите толкова много е свързана с вашата потенциална ценова стратегия. Как ще определите правилната цена за продажба? „Въпреки че множество уебсайтове за недвижими имоти предлагат бързи оценки на стойността на вашия дом, това е просто алгоритъм, а не проучено сравнение на други подобни домове във вашия квартал“, обяснява Бауер. Всъщност тя казва, че тези бързо генерирани оценки често са преувеличени, което може да доведе до зареждане на дома ви. Може би вече знаете какво се случва с надценените домове: нищо. Те изнемогват на пазара, тъй като купувачите избират по-изгодни опции. „Почти си струва да наемете агент, само за да сте сигурни, че цената на дома ви е правилна“, казва Бауер.
Дори да не наемете агент, може да се наложи да наемете адвокат, който да прегледа всичките ви договори. Това също ще ви струва пари. И все пак това не е единствената причина да не получите толкова пари, колкото си мислите. Трябва да сте подготвени да положите необходимата работа, за да привлечете правилните купувачи. „Само залепването на табела във вашия двор вероятно няма да генерира трафик и интерес, на който се надявате“, предупреждава Бауер. „Собственикът е отговорен за целия маркетинг, снимки, описания на имоти, запитвания, отворени къщи, изложения и проверка на потенциалните купувачи.“
След това има бизнес да се хареса на купувачите. „Продавачите трябва да разберат плюсовете и минусите на собствеността си и да знаят какво ще го направят разсейват купувачите и ги изключете “, казва Брет Рингелхайм, агент по недвижими имоти с Compass в Ню Йорк. Тъй като обаче собствениците на жилища са склонни да пренебрегват недостатъците на дома си, това може да бъде предизвикателство. Да имаш непредубеден човек, който да помага, може да бъде плюс. „Много пъти продавачите в крайна сметка осъзнават, че предпочитат просто да похарчат четири до шест процента от продажната цена и да наемат агент, който да направи всичко това вместо тях“, казва Рингелхайм.
Ако продавате на някой, когото познавате, може да не е необходимо маркетинг и привличане на потенциални купувачи. Но ти ще трябва да преговаряте с купувача, без значение кой е той. Така че Araujo поставя важен въпрос: Можете ли да преговаряте толкова добре, колкото агент може от ваше име? „Отговорът може да е да, но бъдете реалисти - не всеки е роден преговарящ“, казва той.
Тери Уилямс
Сътрудник
Тери Уилямс има обширно портфолио, което включва очертания в The Economist, Realtor.com, USA Today, Verizon, US News & World Report, Investopedia, Heavy.com, Yahoo и няколко други клиенти, които вероятно сте имали чувал за. Тя е бакалавър по английски език от Университета на Алабама в Бирмингам.