Дори ако сте готови да предложите исканата цена, купувачите трябва да участват в тяхната A-игра. Преди да започнете да търсите дома си, помислете за този съвет от специалисти по недвижими имоти как да се ориентирате в този процъфтяващ пазар на продавача.
Докато настоящият пазар на продавача затруднява купувачите да постигнат сделка, все пак трябва да се научите как успешно да преговаряте за малко конкурентно предимство. „Като купувач е важно да знаете най-добрите начини за водене на преговори, за да можете да помогнете и да не навредите на търсенето в дома си“, казва Ралф ДиБугнара, президент на Начало Квалифициран и старши вицепрезидент в Cardinal Financial.
За да преговаряте правилно, той препоръчва първо да направите малко проучване за това колко струва имотът, който гледате. Можете да разгледате сайтове като Realtor.com или Zillow, за да разгледате последните продажби в рамките на един и същ пощенски код и тези, които са със същия размер като мястото, което ви интересува. Вашият посредник може също така да изтегли сравними свойства, за да потвърди стойностите. Заедно ще работите, за да подадете добре информирана оферта или насрещна оферта.
Добрият агент по недвижими имоти ви подготвя „в процеса на договаряне, за да накарате [вашето] да предложи най-силната, независимо дали ще е да наддавате над исканата цена или да извадите някои непредвидени обстоятелства от оферта “, обяснява Бет Силфен, базиран в Ню Йорк агент за недвижими имоти.
„И двата доклада за проверка на собствеността и оценка ще трябва да бъдат попълнени. Инспекцията ви казва дали са необходими ремонти и оценката ще даде окончателна стойност “, обяснява DiBugnara. „В зависимост от това, което казват, може да имате място за договаряне на цената.“
Като купувач, който навлиза на пазара на горещи продавачи, имате нужда от топ агент на твоя страна. Silfen насърчава купувачите да проверят дали агентът е подходящ, като разгледа отзивите и провери дали имат добри отношения с други брокери в общността. Ако го направят, работата с други местни агенти на продавача за постигане на споразумение може да върви по-гладко.
Освен това работата с агент може да има и други предимства. „Има ексклузивни офиси“, отбелязва Силфен. „Извънпазарните жилища могат да се споделят директно с колеги и купувачи, за да им се даде предимство да направят оферта, преди да излезе на открития пазар“, добавя тя.
Трябва да се подготви съвет, който агентите за недвижими имоти казват отново и отново. С други думи, уверете се, че сте подготвили своето доказателство за средства и финансови отчети, както и a ипотечно предварително одобрениеl писмо от вашия кредитор, преди да направите оферта.
„Бъдете подготвени, имайте адвокат, имайте инспектор - имайте всички тези неща във вашата рулева рубка, така че когато дойде времето, можете да ударите, докато желязото е горещо“, съветва Силфен. „Можете да представите всичко на агента за листинг, така че той да разбере, че сте сериозен и че ще стигнете до заключителната маса.“