Покупката на дом - особено за първи път - може да бъде поразително и объркващо изпитание и вашият агент по недвижими имоти е вашият водач през този сложен процес. Така че е съвсем естествено да се обърнете към тях за насоки и да се доверите на техните съвети и експертни познания по големи и малки въпроси.
Но имайте предвид, че агентите се стремят да направят продажба, така че може да има моменти, в които някои да прибегнат да пропуснем малко информация тук или да намажем нещо там, за да помогнем на всичко да стане повече плавно. Най-вече това е безвредно и е нещо a най-подходящ агент обикновено не го правят.
Има и някои неща, които агентите за недвижими имоти законно не могат да ви кажат поради Закона за справедливите жилища. Агентите нямат право да казват на клиентите нещо, което потенциално би могло да се тълкува като дискриминация срещу защитени класове (като възраст, раса или ниво на доходите). За пример, те не могат да кажат дали училищата са добри, дали общността е „подходяща за семейството“, какъв е етническият или расов състав на общността, или дали районът е „безопасен“.
В днешно време, когато купувате къща, обикновено плащате такса за брокер или транзакция на върха на цената на обявата. Вашият агент може да се държи като това е задължително, но не е, казва Крис Кузимано, агент с Келър Уилямс в Бока Ратон, Флорида. „Аз лично не начислявам тази такса, защото чувствам, че купувачите вече плащат достатъчно, за да си купят дом такъв, какъвто е, а аз вече печеля комисионна“, казва той. „Шансовете са, че по-добрите агенти там така или иначе няма да таксуват това, ако наистина се грижат за вашите най-добри интереси.“
Ако вашият агент начисли такса, Кузимано казва, че можете да опитате да я договорите до по-разумен брой.
Някои агенти и брокери ще подсладят историята на една къща, за да направят продажба. Това означава, че например може да не ви кажат, че продажбата е резултат от развод или че имот е бил мястото на престъпление; убийство; самоубийство; или каквато и да е друга смърт, независимо дали от случайни или естествени причини, казва Марк Хаким, адвокат с SSRGA в Ню Йорк.
„Те често не желаят да изплашат потенциален купувач. Въпреки това, при някои обстоятелства, ако случайно знаят и са поискани писмено от купувача, те трябва да разкрият [информацията]. “ Държавите обикновено имат свои собствени закони за разкриване. Собствениците на жилища в Калифорния трябва да разкриват повечето смъртни случаи, докато тези в Южна Дакота трябва да разкриват само преждевременни смъртни случаи.
Нещо, което обикновено не се обсъжда между клиент и агент за покупки, е колко комисионна печели всеки агент по сделката. Обикновено единственото място, в което се посочват тези цифри, е в заключителното разкритие, казва Андрю Хасдал агент с екипа на Stephen + Ryan от Keller Williams Chicago-O’Hare. „Клиентите не трябва да знаят колко печели агентът им за сделка, но ако поискат, ще им кажа и ще ги разбия.“
Естествено е потенциалният купувач да има милиони въпроси, които му минават през ума, когато разглежда имот за продажба. Но също така е естествено вашият агент по недвижими имоти да не знае всички отговори, казва Кузимано: „На пазара има буквално хиляди обяви по всяко време и няколкостотин [асоциации на собственици на жилища (HOAs).] “Просто е невъзможно агентът да знае възрастта на всеки покрив, размера на всяка такса HOA, деня за извозване на боклука за всеки квартал и т.н., той казва.
И, честно казано, вашият агент вероятно не е виждал списъка, който ви показват лично, казва той. „Всички наши настоящи клиенти, които купуват, търсят напълно различни неща, така че няма причина да видим конкретен списък, към който може да се насочим.“
Докато разглеждате дом на пазара, може да се изкушите да мечтаете как можете да го реновирате. Но не вярвайте на думата на вашия агент, когато става въпрос за това кои промени могат да бъдат направени, казва Hasdal: „Освен ако агентът идва от строителна подготовка, агент няма - или не трябва - да казва на купувача какво би могъл да промени за жилището структурно. "
Той казва, че често срещано явление е, когато купувач пита дали може да премахне стена. Обикновено агентът почуква на стената, за да провери дали е куха и след това казва да или не въз основа на това. „Това е голямо не-не и агентът трябва да предложи да доведат лицензиран изпълнител или архитект, вместо да изкажат мнение“, казва той. Или, ако агент прави образовани предположения, те трябва ясно да разкрият, че това е само това - предположение.