Това е пазар на продавача, което означава, че има някои свойства, които отнемат повече време за качване в MLS, отколкото за тяхното продаване. След това има няколко избрани домове, които остават на пазара с месеци. Ако сте купувач и се чувствате изплашени от натиска да действате бързо или просто нямате средства, за да работите наддаване на война, тези остарели списъци могат да дадат надежда.
От друга страна, може да вземете цинична гледна точка. Какво не е наред с тази къща? Стаите имат ли размер на килерите? Има ли нужда от обновяване на червата? Така ли обитаван от духове? Може да е по някоя от тези причини - или изобщо да няма. Ето няколко често срещани причини, поради която една къща е закъсала на пазара.
Една от причините свойствата да се задържат на пазара е, че те изискват сериозни суми в брой и време да се отървете от естетиката на предишния собственик - дори ако няма нищо структурно нередно с У дома.
Елена Маестрон, агент по недвижими имоти в Tom Crimmins Realty в Стейтън Айлънд, споменава един местен жител списък, който тепърва ще намери купувач, вероятно заради богато украсените ъпгрейди, включително златен метал тавани.
„Само защото това е вашият вкус и сте похарчили много пари за това, не означава, че това е моят вкус“, казва тя, имитирайки онова, което мнозина биха могли да отговорят на недостатъчен купувач. Въпреки че не всяко подобрение на дома се извършва с оглед на възвръщаемостта на инвестициите, някои продавачи ще бъдат разочаровани да видят, че техните подобрения не са хит за купувачите.
Някои сайтове за списъци ще показват историята на цените на домовете. Ако видите, че някоя от тях е била извеждана от списъка и пререгистрирана няколко пъти, това може да означава, че предишните сделки са прекратени. Може ли това да означава, че нещо от домашната инспекция е накарало купувача да се развали? Да. Може ли това да означава, че купувачът е обичал дома, но не е могъл да осигури ипотека навреме? Също така да. В много случаи сделките са изкривени, обвинявайте купувача или продавача - но не обвинявайте къщата.
Пазарът на продавач не е времето, когато ще видите термина „мотивиран продавач!“ в списъците, индикация, че собственикът иска да се изнесе бързо, като потенциално нетира отстъпка за купувачите. Всъщност ще получите много unмотивирани продавачи, според Джовани Д’Арансио, нюйоркски агент за недвижими имоти с Робърт ДеФалко Риълти. Когато не избухне война за наддаване, продавачите, които не бързат да се движат, ще изчакат оферта с пълна цена - дори ако това означава, че може да изчакат известно време.
„[Агентите] трябва да обучават [продавачите] какви са сравнимите в района“, казва D’Arancio, добра практика, която може да смекчи инфлацията на цените и да намали разочарованието на продавача. И все пак винаги има истории за това как една епична война за наддаване е взела най-добрия долар за друг продавач - и някои собственици на имоти са готови да го изчакат.
Ако обаче домът е на пазара в продължение на месеци, това не означава, че купувачите трябва да дойдат да реват с оферта на пълна цена.
„Що се отнася до предлагането на оферта, можете да имате място за преговори“, казва Д’Арансио. „Не трябва да се страхувате от други оферти за тази къща.“ Той казва, че вероятно ще има контрапродажба от продавача, която купувачът да разгледа. Maestrone казва, че офертата на купувача зависи и от състоянието на дома и колко време и пари са готови да вложат за обновяването или надграждането му.
Може би покривът е стар. ОВК може да бъде на последните си крака. Или може би самата къща е. Но на пазара на продавач това не е непременно спорна точка. Когато инвентарът е оскъден, горната част на фиксатора в края на краищата не изглежда толкова зле. Въпреки това може да се разсъждава, че има нещо наистина ли не е наред с дома. В такъв случай не бъдете примамвани отказ от проверка в дома само за да бъде приета вашата оферта.
Какво е взимането, ако сте купувач? Най-добре е да не правите никакви предположения за домове, които се задържат на пазара. По-доброто използване на времето ви би било първо да обиколите дома, за да можете да вземете образовано решение дали искате да направите оферта. В крайна сметка може би онази къща само чакаше да дойдеш с теб.
