Животът е поредица от Преговори, и твоят кариера не е изключение. „Когато преговаряте за предложение за работа, трябва да гледате отвъд базовото обезщетение и да прецените стойността на всичко, което може да ви бъде на разположение“, казва треньорът в кариерата Кенитра „Кени“ Домингес. „Всичко е за грабване и вие имате най-добрия опит да успеете да получите това, което искате, преди да приемете предложение за работа.“
Независимо по какъв кариерен път сте, знанието как да преговаряте с потенциален работодател е от ключово значение напредване на работното място. За съжаление, общуването с вашите желания и нужди с мениджър по наемане може да бъде най-малкото обезсърчително - и може да се почувства още по-объркващо, когато го правите от дистанционно. „Преговорите могат да бъдат предизвикателни, защото това е умение, което трябва да развием и изисква самозастъпничество“, казва Домингес пред „Апартаментна терапия“. „Цветните жени изпитват допълнителни предизвикателства при преговори, защото расовите и половите пристрастия допринасят за несправедливо обезщетение. Игралното поле дори не е за нас, което затруднява получаването на същите резултати като нашите връстници. "
Независимо дали договаряте оферта за работа чрез Zoom или по имейл, има определени тактики за договаряне, които според експертите могат да доведат до резултати, когато се пазарите дистанционно. Ето шест стъпки кариерни треньори и кадрови специалисти казват, че можете да предприемете, за да направите преговорите си по-гладко.
Преди да можете успешно да договаряте всякакъв вид оферта за работа, Дейвид Уачек, сертифициран треньор по кариера и основател на Фиксаторът на кариерата, казва, че е наложително да се изследват средни ставки на заплата за длъжността, както и стойност от вашия опит и умения в бранша. „Често чувам от клиенти, че не са договаряли оферта за работа, защото не са били сигурни в стандартните пазарни цени и не са знаели колко да поискат“, обяснява той. „Извършването на индустриални и пазарни проучвания е важно, защото може да ви даде изходно ниво или средно за какво този тип роля в този тип индустрия и в този тип компании трябва да командва от гледна точка на заплата."
За да сте сигурни, че сте готови да преговаряте в даден момент, Домингес препоръчва да създадете кратък контур на дискусионни точки преди виртуално интервю за работа или последваща среща. „Помислете за създаването на мамят, който да ви помогне да премислите кои точки за говорене най-вероятно ще се появят и да направите отговор за всеки“, съветва тя. „По този начин ще бъдете подготвени да съобщите вашите изисквания за заплата, начална дата и всички други важни периметри от предложението за работа по време на преговорния процес.“
Независимо дали преговаряте чрез видео чат, имейл или по телефона, казва Wiacek водене на записки е от решаващо значение. „Запишете всичко важно, което сте научили за вашата компания или конкретен екип по време на дискусията - напр. предизвикателства, които бизнесът или екипът е изправен - и бъдете наясно как сте уникално позиционирани да удряте земята и да решавате тези предизвикателства челно “, той обяснява. „Това не само ще покаже, че сте били ангажирани изцяло през целия процес на събеседване, но и ще улесни обосноваването на вашата стойност при договаряне на заплата.“
Ако оферта за работа е била спомената по време на видео или телефонно обаждане, Домингес препоръчва да използвате бележките, които сте направили, за да изпратите по имейл обобщение на дискусията до мениджъра по наемане. „Обърнете внимание на всички взети решения, потвърдени дати и всички последващи въпроси, които имате в писмен вид“, обяснява тя. „Важно е също така да споменете всички обсъждания, свързани с начина, по който ще работите.“
Някои мениджъри по наемане могат да ви предоставят a устно предложение за работа за да се търкаля топката, но Wiacek препоръчва да я вкарате писане (чрез имейл) възможно най-скоро, за да се сведе до минимум всяка вероятност от неправилна комуникация. „Може да кажете нещо като:„ Благодаря ви много за тази прекрасна първа оферта. Винаги намирам за полезно да отделям няколко дни, когато взема голямо решение за живота, и искам да се уверя, че обръщам внимание на това предложение и вниманието, което заслужава. Бихте ли ми изпратили условията на офертата за преглед? “, Казва той.
След като получите първоначално предложение за работа в писмена форма, Wiacek казва, че освен ако не са ви предоставили твърд краен срок, обикновено имате няколко дни да отговорите. „Понякога компаниите ще предоставят краен срок за вашето решение - понякога това е 24 часа, понякога седмично и обикновено някъде между тях“, казва той. „Ако провеждате активно интервюта другаде, напълно приемливо е да информирате наемащия мениджър или вербовчика, че сте във финални кръгове с няколко други организации и че искате да сте сигурни, че давате тяхната оферта, както и всички конкурентни оферти, като внимателно ги обмислите заслуга. "
В повечето случаи Wiacek казва, че първата оферта за заплата обикновено е най-ниската, но много компании ще го направят вдигнете сумата за точния кандидат. „Искането за увеличение от 10 до 20 процента е абсолютно разумно и обикновено няма да разроши пера“, обяснява той. „Вместо просто да поискате повече пари, започнете с въпроса дали има някаква гъвкавост по отношение на компенсацията за тази роля - това е по-тактичен и отворен начин, който дава на другата страна известно време да се прегрупира и преструктурира пакета, ако възможен."
Когато създавате контра оферта, Wiacek казва, че е от решаващо значение да съобщите на мениджъра по наемането защо заслужавате по-висока заплата. „Ясно посочете, че разбирате собствената си стойност“, обяснява той. „Че не само знаете каква е пазарната ставка, но и че сте изключителен кандидат, който надминава и постига осезаеми резултати - и предоставя конкретни примери за това.“
Заедно с по-висока заплата, Пол Макдоналд, старши изпълнителен директор на агенция за набиране и набиране на персонал Робърт Половината, казва, че можете също така да договаряте всякакви непарични ползи, които са ценни за вас. „Времето за почивка, гъвкавото работно време и други подобни предимства могат да бъдат изключително значими, така че не забравяйте да ги включите във всякакви разговори напред и назад с работодателя“, съветва той. „Може би има малко гъвкавост при компенсацията, но вероятно има повече място с непарични стимули - така че поискайте ги.“
Това включва да попитате потенциалния си работодател дали можете работа от разстояние пълен работен ден. „Направете тази молба по-малко за това, което искате и повече за това, което трябва да успеете в ролята си - и предоставете конкретни примери за това как работата от разстояние ви е направила по-продуктивни “, Домингес съветва. „Ако се двоумят, можете да им предоставите няколко хибридни опции, като влизане в офиса два до три дни в седмицата вместо пет, за да предложите известна гъвкавост за креативно решение.“
Ако потенциалният работодател не се отдръпне от основната заплата или някакви обезщетения без заплата, Wiacek казва, че в крайна сметка зависи от вас да решите дали работата е подходяща за вас. „Ако цифрите не се събират или отговарят на вашите нужди, важно е да знаете кога да се оттеглите от предложението за работа“, обяснява той. „Например, ако сте свикнали да командвате определена заплата и тази нова работа ви предлага значително по-малко, никакви безплатни закуски или гъвкавост при работа от дома няма да имат значение.“
Има обаче едно предупреждение, което според Wiacek си струва да се обмисли. „Ако правите основна кариера в област, в която имате малко или никакъв опит, може би търсите намаляване на заплатите, но все пак можете да увеличите максимално офертата си, като интервюирате уверено и поискате малко повече “, каза той обяснява. „Претеглете ползите от личното удовлетворение, здравето и щастието в новата кариера. Понякога клиентите, които правят голяма промяна в кариерата, откриват, че тяхната новооткрита страст и енергия се превръщат в по-бърза кариерна прогресия, така че всяко първоначално намаляване на заплатите се компенсира с промоции. "
Каролайн Бигс
Сътрудник
Каролайн е писателка, живееща в Ню Йорк. Когато не покрива изкуството, интериора и начина на живот на знаменитости, тя обикновено купува маратонки, яде кексчета или се мотае със своите спасителни зайчета Дейзи и Нарцис.