Искането на повече пари може да бъде трудно, независимо дали интервюирате за нова работа, да поискате от шефа си повишениеили да работите на свободна практика и редовно да преговаряте за вашите цени. Кариерните треньори и експертите по пари почти винаги предполагат, че хората искат повече пари от първата оферта. Но едно е да мислиш да искаш по -висок процент и съвсем друго да го направиш.
Като писател на свободна практика и по -специално като цветен човек, често съм се отклонявал от договарянето на моите цени с клиенти и редактори. В опит да избегна да изглеждам „труден“ и да загубя клиента, бих се задоволил с по -малко. Прекарах месеци на ниска цена за услугите си, въпреки че бях квалифициран писател с десетки доволни клиенти. Всеки път, когато някой ме попита за тарифите ми, често предлагах първия нисък брой, който ми дойде на ум.
Това се обърна по редица начини: Като каза „да“ на всякакви възможности, които ми попаднеха, без значение как макар и малко, често трябваше да поема повече проекти, отколкото имах време, за да достигна доходите си цели. Мислех, че угаждам на клиентите си, като исках по -малко, но всъщност свеждах до минимум времето, което имах за работа по всеки проект. В резултат на това качеството пострада и се почувствах виновен, което допълнително затрудни способността ми да работя.
В крайна сметка това доведе до много стрес и прегаряне. Знаех, че този модел не работи. Не можех да продължа да се подценявам, защото в крайна сметка никой не се прибра у дома щастлив.
Затова реших да променя едно просто нещо наведнъж, като започна с една идея, която събрах от няколко теми на колеги на свободна практика в Twitter: Ами ако аз създадох тарифна диаграма и я поставих на екрана на компютъра си, така че следващия път, когато разговарях с клиент, инстинктивно нямаше да посегна към най -ниската фигура?
Нарекох го моята диаграма „Поискай повече“ и направих различни версии за различни устройства, включително цифрова за моя смартфон и ярък, пъстър Post-It за моя лаптоп и компютър. Най-добрата част? Вместо официална тарифа, която бих изпратил на клиентите си, не трябваше да се притеснявам, че ще направя тази карта красива или „разумна“. Тук беше само за моя справка.
Що се отнася до работата по вземането на решение за това, което ще таксувам, споменах някои от различните безплатни онлайн инструменти, които помагат на фрийлансъри изчисляват техните почасови ставки и такси по проекта. Скоро бях очертал няколко числа за всеки тип проект, почасова ставка за ad-hoc проекти, ставка на дума за журналистически проекти, такса, базирана на проекти за брандиране и маркетингова работа и т.н. На. Сега, когато се кача на обаждане с клиент, за да обсъдим спецификата на проекта, както и таксата, аз си поемам дълбоко въздух, поглеждам диаграмата си и казвам цифрата на глас, без да се замислям.
По този начин не е нужно да прекарвам много време в обсъждане със себе си дали е „добре“ да цитирам дадено число или да изпаднам в стари навици и да поискам по -малко. Сега остава само да прочета какво е написано пред мен. Разбира се, всеки проект е различен и понякога помага да бъдем гъвкави, но наличието на тази диаграма ми даде силна основа за ценообразуване на проектите ми. След няколко седмици тази диаграма премина от моя асистент на повикване до редовна част от моя бизнес на свободна практика.
За да подобря нещата, планирах да преразглеждам картата си с цитати на всеки няколко месеца. Постоянно научавам нови неща в работата си и работя с клиенти по по -големи и предизвикателни проекти. Подобрявам уменията си, така че заслужавам да получа подходящо заплащане за това, което нося на масата. За да отразя това, аз също създадох редактируема таблица със стилове на бяла дъска. От една страна изброих типовете проекти, по които често работя; от друга страна, написах списък с цени, за които се чувствах леко неудобно - защото искането на още все още понякога е трудно, но единственият начин да се оправя е да практикувам това искане. Независимо дали изпращах имейл с редактор за следващия си проект или работех в мрежа в онлайн събитие, винаги съм имал подходящите номера под ръка. Винаги, когато се появи темата за парите, извадих графиката си и попитах.
Тази практика наистина промени начина ми на работа. Това остави малко или никакво място на моята несигурност да се прояви. Винаги, когато усещах болката от синдрома на измамници, се придържах към графиката си, четях утвържденията и цитирах цена, от която бях доволен.
Най-добрата част? Повечето клиенти са казали „да“ без колебание. Това не само повиши доверието ми, но и ме накара да преосмисля всичко за това как оценявам проектите си въз основа на това колко ценя себе си. И макар със сигурност да изпитвам мисли като „не съм най -добрият писател“, „все още съм нов писател“ и „не заслужавам толкова висок процент“, пълзи в съзнанието ми от време на време също знам, че подценяването, докато стигна до хипотетичното „по -добро“ място, е навик, който не е от полза един.
Чрез тази проста практика научих, че не е нужно да чакам златен ден, за да заредя това, което заслужавам. Понякога просто трябва да си поема дълбоко въздух и да прочета номера в графиката си, дори ако се чувствам ужасен да го кажа.