Точно като тенденциите в дизайна и модата, популярните мания за недвижими имоти могат да идват и да си отиват. Това означава, че неща, които някога са били супер често срещани (спомнете си кога преобладаващият съвет беше продавачите да пекат бисквитки по време на отворени врати, за да накарат дома им да мирише топло и привлекателно?) могат бързо да загубят популярност. Тази година изглежда някога вездесъщият клауза за ескалация се озова на блока за рязане.
Клаузата за ескалация е устройство за недвижими имоти, използвано от купувач, който иска да гарантира, че продавачът знае, че офертата му е солидна, според Катлийн Кун, президент на MooveGuru. „С [клауза за ескалация] купувачът също така уведомява продавача, че е готов да увеличи офертата, ако след това се появят други по-високи оферти“, казва тя. Тези устройства бяха използвани за предлагане на незабавни и съществени насрещни оферти през една силно конкурентна година за недвижими имоти. Например, кредитополучателят може да има свой агент по недвижими имоти
изпратете писмо с оферта казвайки, че искат да закупят дом за $250,000 с клауза за ескалация, в която се посочва, че ако домът получи множество оферти, те биха били готови да увеличат сумата си до $275,000.През последните 20 месеца пазарът на недвижими имоти направи някои наистина забележителни неща. Не само търсенето на жилища се почувства по-високо от всякога, но и инвентарът, от който надеждните собственици на жилища трябваше да избират, беше невероятно малък. Това създаде перфектната буря за ловците на къщи, които се оказаха, че трябва да извадят всички спирки, за да закупят какъвто и да е дом изобщо.
„Пазарът определено беше двигател, тъй като толкова много сделки бяха изправени пред множество оферти“, обяснява Кун. „По време на този забързан период купувачите почувстваха необходимостта да използват клаузи за ескалация, за да направят офертата си по-привлекателна, за да им дадат възможност да „увеличат офертата си“, ако бъдат получени по-високи оферти“.
Подобно на много тенденции, клаузите за ескалация в крайна сметка излязоха от мода. Въпреки че пазарът все още не е точно балансиран, хората се отдалечават от използването на клаузи за ескалация. Кредитополучателите бързо откриха, че клаузите за ескалация им въртят ръцете и позволяват на продавачите да знаят точно колко са готови да платят за къщата. Това увеличи подразбиращата се стойност и продавачите осъзнаха, че са загубили способността си да договарят.
Трудно е да се предвиди какво следващата най-голяма тенденция в недвижимите имоти ще бъде, но като се има предвид, че пазарът все още остава горещ - с малко признаци, че ще следва тенденциите от минали години и ще се забави, когато навлизаме в празниците и зимни месеци - не е излишно въображение да се предположи, че следващата тенденция ще бъде и за обнадеждаващи се собственици на жилища, които търсят начини да останат конкурентоспособни в днешния ден пазар.
Купувачите вероятно все още могат да очакват да видят много обаждания за „най-високи и най-добри“ оферти и все пак трябва да планират да напишат някои убедителни писма до продавачите защо тяхната оферта трябва да бъде разгледана, дори ако не е най-конкурентната, която са получено. Въпреки че клаузите за ескалация изпаднаха в немилост почти толкова бързо, колкото станаха популярни, не очаквайте те да изчезнат напълно. Ако последните 20 месеца ни научиха на нещо, това е, че нещата могат и ще се променят в един миг.
Лорън Уелбанк
Сътрудник
Лорън Уелбанк е писател на свободна практика с повече от десетилетие опит в ипотечната индустрия. Писането й се появява и в HuffPost, Washington Post, Martha Stewart Living и др. Когато не пише, може да бъде намерена да прекарва време с нарастващото си семейство в района на Lehigh Valley в Пенсилвания.
