Стъпка нагоре! Вие сте следващият състезател в „Закупуване на дом на този шантав пазар на недвижими имоти“, свръхконкурентна игра, в която жилищата излизат от пазара и се продават много над цените по списък. За да спечелите голямата награда — дом! - ще трябва да дойдете въоръжени със стратегии, по-специално някои за наддаване.
Възможно е пазарът на жилища през 2022 г. да облекчи купувачите. Но според а Доклад Redfin, през май 2021 г., не само средните цени на жилищата достигнаха рекордно високо (377 200 щатски долара, увеличение с 26% спрямо предходната година!), но 54% от жилищата бяха продадени над цената им.
Ако сте на конкурентен пазар на недвижими имоти, е много вероятно да се окажете в ситуация с множество оферти, когато пускате оферти за жилища. Попитахме агентите по недвижими имоти за техните най-добри военни стратегии за наддаване. Ето какво имаха да кажат.
Докато стартирате търсенето на дома, потърсете домове, които са малко под бюджета ви. По този начин имате възможност да направите конкурентна оферта, като наддавате над исканата цена. Общо правило е да се наддава от 1 до 3 процента над търсената цена, казва се
Брайън Бърк, собственик и управляващ брокер на Кена недвижими имоти в Денвър. Така че, ако домът е посочен на $350,000, вие ще наддавате между $3,500 и $10,500 над.Искате да се откроите като сериозен купувач? „Бъдете задълбочени с офертите си“, казва лицензираният брокер на недвижими имоти в Ню Йорк Майкъл Шапот. „Включете всички условия, както и професионалистите, с които възнамерявате да работите – ипотека, право на собственост, адвокат, домашен инспектор и др.” Той също така предлага включване на срокове и тези срокове да бъдат гъвкави, за да отговорят на нуждите на продавача. (Агентът на продавача ще може да комуникира с агента на купувача за това дали продавачът търси бързо затваряне или се нуждае от малко повече време в дома).
Ако поемате риск, може да успеете да премахнете някои непредвидени обстоятелства, за да помогнете на офертата ви да изпъкне. Но внимавайте: освен ако нямате възглавница с пари, това може да бъде супер рисковано. Непредвидените разходи са клаузите в договорите за покупка на недвижими имоти, които изписват нещата, от които се нуждаете да се случи и условията, които трябва да бъдат изпълнени, за да може договорът да стане правно обвързващ продажба.
Ипотечният непредвиден случай, известен също като финансов непредвиден случай, позволява на купувача да се откаже от договора, ако не отговаря на изискванията за заем или не успее да осигури финансирането си в определено време. В ситуации с множество оферти продавачите могат да предпочитат офертите, които се отказват от непредвидени ипотечни кредити, защото това може да им позволи да затворят по-бързо. Купувачите в брой могат да се откажат от непредвидени ипотечни задължения и макар и рискови, някои купувачи със силни предварителни одобрения може да са склонни да направят същото.
В повечето сценарии агентите по недвижими имоти също предупреждават да не се отказват от проверка на имота, което е незадължителна стъпка, която може разкрие скъпоструващи поправки (т.е. разяждащо тесте) и ви позволи да се откажете от сделката и да вземете спечелените си пари с Вие. Но отказът от проверка на собствеността (или ограничаването на заявките само до корекции за здравето и безопасността) може да направи офертата ви по-силна.
„Не препоръчвам на купувачите на жилища за първи път да се откажат от инспекции, освен ако нямат познания за строителството или ако имат възможност да доведат изпълнител през шоуто“, казва Соло.
Имайки предвид тези стратегии, вие ще влезете във война за наддаване, бронирана с известни познания за недвижими имоти.
