Може да не знаете това, но има такова нещо като „етикет за недвижими имоти“. Отнася се за онези неща, които са истински агентът по недвижими имоти няма просто да излезе и да ви каже веднага, защото може да ви хване неподготвен или може да е така считан за груб. Въпреки това, ако им зададете няколко допълнителни въпроса, те ще бъдат напълно честни в отговорите си.
Повечето купувачи знаят, че трябва да предвидят авансово плащане и месечната си ипотека. Но според Шелтън Уайлдър, основател и главен изпълнителен директор на Shelton Wilder Group в Лос Анджелис много купувачи - особено купувачите за първи път - не разбират, че трябва да спестят повече от това. „Купувачите трябва също да бюджетират всякакви ремонти или непредвидени събития, които се появяват – известен също като разумен резерв“, обяснява Уайлдър.
Тя разкрива, че агентите не искат просто да излязат и да кажат това от страх да не изплашат купувачите да си помислят, че може би не могат да си позволят да закупят къща. „Ако обаче просто попитат, агентите ще се радват да информират купувачите за това
старите имоти изискват големи средства за поддръжка, предварително и в бъдеще, а новите имоти могат дори да изискват повече внимание, тъй като са чисто нови и не са стояли повече от 60 години.”Изчакайте… Какво? Не е ли предимството на закупуването на нов дом фактът, че няма да има нужда от толкова внимание? Не съвсем, обяснява Уайлдър.
„Новите домове се нуждаят от постоянни проверки и в повечето случаи строителството може да бъде в процес на работа“, казва тя. Може да се появят някои разходи извън джоба, което прави важно да имате разумен резерв.
Не, според Никълъс Оливър, главен брокер в HomeDax недвижими имоти в Ню Йорк. Може да си мислите, че правите услуга на продавача, когато преминете към преследването и избегнете продължителни преговори, но не сте. „Проблемът с тази стратегия е, че продавачите винаги очакват купувачът да подобри първоначалните условия на офертата, независимо колко конкурентна е първоначалната оферта“, обяснява той.
Всъщност, Оливър казва, че продавачите получават емоционален висок, когато купувачите вдигат офертната цена - и ако започнете с най-добрата си оферта, вие лишавате продавача от тези емоции.
„Освен това, изпращането на най-добрата и окончателна оферта предварително изглежда агресивно и крие риск лично да обидите продавачите, тъй като те могат се чувстват „притиснати“ от липсата на гъвкавост на купувача“. Така че той смята, че неоставянето на никакво място за преговори е неефективна стратегия. „Единственият път, когато може да е изгодно за купувача да представи най-добрата и окончателна оферта предварително, е в случай на много конкурентна обява“, казва той.
„Да бъдеш собственик на жилище изисква много време и да бъдеш бъдеще собственикът на жилище изисква още повече“, казва Уайлдър. Някои купувачи просто решават, че искат да си купят къща и след това просто скачат на пазара, но тя предупреждава, че може да са неподготвени. „Например, има много правила и условия, които са чужди на обикновения човек и гугъл, питане, четене и за неща - като escrow, escrow служители, заеми и други - по отношение на американската система за недвижими имоти може да бъде доста дълъг."
Вашият агент по недвижими имоти е там, за да ви помогне да разберете тези термини, разбира се, но си струва да измерите температурата им, за да видите дали имате нужда от допълнителна помощ, например от курс за купувачи на жилище за първи път.
Това всъщност е въпрос, който агентите на недвижими имоти искат бяхаt попита: Когато двойка закупи жилище заедно, дори и да е съсобственост, едно лице ще подпише договора като основен собственик. Уайлдър казва, че това е разговор, който много двойки не водят предварително.
„Това може да бъде много интимен разговор и искаме клиентите да обсъдят решението си насаме и да излязат сами, разкривайки решението си“, казва тя.
Вместо това често не е така и тя казва, че агентите често трябва да инициират този разговор. „Ако бъдещите собственици просто биха или ни кажат, това би било много по-гладък процес и разговор“, казва Уайлдър. Облегнете се на опита на вашия агент и му дайте разрешение да ви каже какво трябва да знаете, без да се притеснявате, че ще се разтревожите.
Тери Уилямс
Сътрудник
Тери Уилямс има обширно портфолио, което включва авторски публикации в Realtor.com, The Economist, Time, USA Today, Yahoo, US News & World Report, Investopedia, Bob Vila, Real Homes, The Spruce, Real Simple, The Balance, Tom’s Guide и няколко други клиенти, за които вероятно сте чували. Тя има бакалавърска степен по английски език от Университета на Алабама в Бирмингам.
