Несигурно време е за закупуване на недвижим имот. Според Червеноперка, делът на имотите пред войни за наддаване достигна рекордните 74 процента през април. И въпреки че този брой спадна до 59 процента през септември, конкуренцията за жилищни имоти остава жестока.
В разгорещен пазар работата с опитен агент по недвижими имоти е особено важна. Добрият агент ще остане на върха на обявите, ще преговаря от ваше име и ще се увери, че вашата оферта се откроява в морето от купувачи. Обратно, отказването от агент може да остави продавачите уязвими към забавяния и разочарование.
„Агентите по недвижими имоти са обвързани с етичен кодекс и могат да бъдат изправени пред големи глоби, ако не спазваме правилата. Ние имаме по-голямо задължение да се грижим за най-добрия интерес на нашите клиенти и да предоставяме насоки по време на процеса“, казва агентът по недвижими имоти Деспина Занганас. „Частните продавачи не са обвързани със същия етичен кодекс.“
Агентите по недвижими имоти имат познания за пазарните условия, стойността на имотите и ексклузивните и извънпазарни обяви. „Имаме и достъп до информация за конкретни имоти. Понякога продавачите задържат оферти до определена дата, което означава, че искат повече от посочената цена и са определили цената на жилището, за да започнат война за наддаване“, казва Занганас. „Когато купувачът е в тази ситуация, е изключително важно да има опитен агент по недвижими имоти, който може да формулира стратегия за това как да продължи.“
Опитен агент също ще бъде добре запознат с тънкостите на закупуването на жилище, като например как и кога да поискате ремонт, да подаде документи и да избегне проблеми при затваряне.
Преди купувачите да започнат търсенето си, Zanganas препоръчва да се свържете с ипотечен кредитор, за да получите предварително одобрение. „Няма смисъл да губите време в търсене на имоти, които няма да работят с вашия бюджет“, казва тя. „Освен това, когато дойде време да подадете оферта за дом, няма да се стресирате какво може да каже финансовата институция.
„В разгорещен пазар на недвижими имоти е лесно да се хванете в момента и да забравите какво наистина търсите в един имот“, казва Занганас. „Направете списък на задължителните неща и се придържайте към тях. Добрият агент по недвижими имоти трябва да ви слуша и да ви напомня за тези неща.
Въпреки че „правилният“ агент по недвижими имоти ще варира в зависимост от нуждите на купувача, Zanganas препоръчва да се търси агент на пълен работен ден с познаване на местния пазар, опит с типа имот, който купувачът иска да купи, и силна и проверима следа запис.
„Трябва да интервюирате няколко агента и не се страхувайте да им задавате въпроси като: Колко сте на разположение? Колко добре разбирате квартала, който ме интересува? Смятате ли се за добър преговарящ? Какъв е вашият подход към войната за наддаване? Мога ли да говоря с някои от предишните ви клиенти? казва Занганас. „В крайна сметка трябва да намерите някой, с когото се чувствате комфортно и на когото имате доверие. Ще работите в тясно сътрудничество с този човек и обикновено това е много емоционално преживяване. Искате да знаете, че те имат най-добрия ви интерес в сърцето си.”