Някои продавачи влагат малко повече усилия и пари, за да подготвят домовете си за продажба, независимо дали става дума за боядисване върху ярки оранжеви стени с топли неутрални цветове или смяна на килим с ламиниран паркет. Но ако влезете в остарял дом, чийто стил може да не подхожда на вашия, вероятно трябва да отложите да оповестявате това веднага. Съсредоточете се върху ремонти, които да отговарят на вашия начин на живот след сключваш сделката.
Преди да пъхнете крака си в устата си, помислете за тези пет неща, които никога не трябва да казвате за имот за продажба. Независимо дали продавачите ви чуват от другата стая или техният Amazon Alexa повтаря казаното от вас по-късно, струва си да запазите някои неща за себе си по време на обиколка. По този начин можете да седите красиво, когато а възниква война за наддаване.
„Преди да отида да обиколя имот, винаги слагам пръст върху устните си, за да сигнализирам запечатани устни за нашето шоу“, казва Кристиан Рос
, управляващ брокер за Engel & Völkers Atlanta. „Много домове имат видео звънци и започват да записват 30 секунди преди да стигнете до вратата, както и след като си тръгнете.След като влезете, избягвайте да обсъждате дома пред продавачите, особено ако това включва пренебрежителни забележки. Вместо това си правете бележки за нещата, които бихте искали да промените.
Дори и да си мислите: „Това място ще бъде идеално за моето семейство“, Рос казва, че преди купувачите да влязат в дома, те могат да направят комплимент за ограничената привлекателност или присъствието на дома, но те трябва да говорят тихо, когато възкликнат неща като „Това е толкова близо до училището на детето!“ или „Това е кварталът, който трябва да бъдем в.”
„Никога не искате да раздавате правомощия за преговори, защото един продавач е чул абсолютна информация за живота ви, свързан с техния дом“, обяснява Рос, позовавайки се на когато купувачите се позовават на едно от неподлежащите на договаряне в търсенето си, като конкретен училищен район или непосредствена близост до член на семейството или дете грижа.
Може да ви е любопитно да научите защо продавачите пускат дома си на пазара. Но избягвайте да задавате изпитателни въпроси, особено ако агентът на продавача не присъства. Лични причини като развод, загуба на работа или преместване не са ваша работа.
Малко чатене е добре, обаче, като потенциален купувач, споделянето на твърде много информация може да ви постави в неизгодно положение, като компрометира вашата позиция при договаряне. По същия начин се уверете, че всеки, който се присъединява към вас във вашето турне, е на същата страница.
Рос обяснява: „Ако имате приятел или член на семейството си с вас, леко ги бутнете, ако чуете как се насочват към негативна тирада за домашната функция. Винаги искате да поставите най-добрия си крак за оферта по всякакъв възможен начин и всичко започва с показването.”
Въпреки че може би си мислите: „Никога няма да получите тази цена!“ като купувач е най-добре да запазите мислите и мненията си за себе си. Домът може много добре да бъде в рамките на сравними в квартала. От друга страна, някои продавачи не са отворени за понижаване, докато не изпробват цената си за няколко месеца или не се почувстват притиснати да продадат дома си бързо.
Бренда Ричардсън
Сътрудник
Бренда Ричардсън е наградена журналистка, чиято работа е публикувана във Forbes, Washington Post, Chicago Tribune и други медии. Тя е бивш редактор на недвижими имоти в Chicago Tribune и автор на наскоро публикувана книга за историята на Ривър Норт, динамичен квартал в Чикаго, който от парцали се превърна в богатство.