Кое звучи по-вкусно: патагонската зъбка или чилийският лаврак? Вероятно сте избрали последното, въпреки че и двете имена описват една и съща риба. (Претърпя усилия за ребрандиране през 70-те, за да звучи по-привлекателно.) Думите, които избирате, когато изброяване на вашия дом имат също толкова голямо значение и фините корекции могат силно да повлияят на това колко пари е готов да похарчи купувачът.
Писането на списък е изкуство, което съчетава актуални тенденции, културни промени и индивидуални предпочитания, казва Тифани Харис, брокер и съсобственик на Harris Hawkins & Co. Real Estate Brokerage в Балтимор. „Може да имате два имота в квартал и трябва да се погрижите за това кой според вас е купувачът за всеки“, казва тя. Тук Харис и други брокери предлагат любимите си начини да изчистят вашата обява и да получите най-добрия долар за вашия дом.
Хората искат домът им да се чувства актуален и да има всички съвременни удобства, но не за сметка на исторически чар. „Искате да накарате пространството да звучи така, сякаш е внимателно планирано, да звучи така, сякаш тече“, казва Бранди Хокинс, която е съсобственик на Harris Hawkins & Co. Real Estate Brokerage заедно с Харис. Използвайки термини като „замислено реновиран“, вие ще покажете на хората, че пространството сплотено съчетава старото с новото.
Всеки иска дом, който е наводнен с естествена светлина - това е даденост, казва Ерика Олдън, брокер на недвижими имоти в Baird & Warner в Еванстън, Илинойс. “Когато влезете на място, което е тъмно, дори и да е прекрасно, хората не искат да имат нищо общо с него, защото просто се чувства мрачно“, казва тя. Описвайки на точен посоката на експозиция обаче помага на хората да получат още по-добра представа за това как светлината ще се премества през пространството през деня. „Ако не е в списъка, някои хора ще кажат: „Имам нужда да попиташ в каква посока е изправен това“, казва Олдън. „И дори няма да го видят, ако е в грешната посока.“
Сметката за расовата несправедливост накара агентите да преосмислят проблемните термини, без значение колко мейнстрийм са те. „Измъкнахме се от „главна спалня“, „главна баня“ и „спалня на собственика““, казва Хокинс, тъй като всички тези термини се коренят в робството. Смяната на „главен“ с „основен“ създава по-приобщаващ списък, който се фокусира върху размера на стаята, вместо да центрира белотата и да предполага доминиране на един човек над друг. Не е ли целта да накарате всички хора да се почувстват добре дошли във вашия дом?
Точно сега хората искат дворовете и личното пространство, които идват с живота в предградията. (Благодаря, COVID.) Но това, че напускат градовете масово, не означава, че искат да изоставят енергията на един мегаполис. „В недвижимите имоти не трябва да казвате, че даден район е тих“, казва Хокинс. „„Предградски“ се свързва с тишина и по-малко шум и суматоха.“ Решението: Фокусирайте се върху това, което придава на района градско усещане, като например достъпен център, изобилие от възможности за обществен транспорт или сгради със смесено предназначение, които включват сгради с магазини на дъното и апартаменти на връх.
Всичко е за да помогнете на купувачите да си представят себе си във вашия дом. „Хората обичат да четат описание, което удря елементите на това какво е да живееш в това пространство“, казва Олдън. „Вместо да казвам просто „предна веранда“, ще кажа: „Насладете се на мигащите светлини на задната веранда с коктейл“.“ Описването на преживяване – колкото по-подробно, толкова по-добре – също е добър начин да подчертаете близостта на дома си до неща. Например, можете да пишете за събуждането всяка сутрин и за достигане до любимото си кафене за минути. „Но дори искате да назовете кафенето“, казва Олдън.
