Ако редовно разглеждате онлайн обяви или някога сте гледали предаване за недвижими имоти по телевизията дори за минута, знаете, че домашна постановка е голяма работа за продавачите, за да уловят интереса на купувачите. Всъщност, според Национална асоциация на брокерите82% от агентите на купувачите казват, че когато клиентите им видят обособени имоти, им е по-лесно да си представят, че живеят там.
Въпреки че подреждането на мебели и декор в пространството може да помогне на дома да се продава по-бързо, правейки това не е стратегията по подразбиране за всеки имот, който излиза на пазара. В някои случаи може да е по-разумно продавачът вместо това да показва празно място. Тази стратегия, известна като „бял бокс“, премахва стаите до голите им подове и белите им стени.
Ако звучи точно обратното на постановката, това е, защото е така. Но в зависимост от естеството на вашия имот, белият бокс може да бъде точно нещо, което да привлечете купувачи.
Кимбърли Джей, брокер с Compass в Ню Йорк, казва, че белият бокс е подходящ за имоти, които са в много груба форма, дали са много стари жилища, които са част от продажба на имоти или по друг начин са претърпели щети или пренебрегване.
„Поставянето на такива домове е като да слагаш червило върху прасе“, казва Джей, отбелязвайки, че продавачите просто си губят времето, енергията и парите, ако го направят. „Купувачите знаят, че домът се нуждае от ремонт на червата, така че цените съответно.“
Не приравнявайте белия бокс с размахването на бялото знаме на капитулацията като продавач. От другата страна на спектъра на недвижимите имоти, домовете, които са в отлично състояние, също могат да се възползват от бял бокс, според Джей. Домовете от висок клас - по-специално единици в чисто нова луксозна сграда - са добри кандидати за whiteboxing. Празното платно ще позволи на купувачите да се отдадат на въображението си в редизайн на пространството според собствените си уникални нужди и предпочитания.
„След като похарчат големи пари за единици, [купувачите] в крайна сметка изтръгват всичко, за да го направят свое собствено“, казва Джей. Някои купувачи с дълбоки джобове може дори да търсят да закупят единицата в съседство или на горния етаж, за да създадат по-просторна единица, което допълнително ще направи ненужно поставянето на сцената за продажба.
За повечето домове, които попадат между проблемни имоти и лукс до ключ, постановката все още е жизнеспособна стратегия. Но е по-добре да възприемете подход по-малко е повече.
„Обзавеждането на дом обикновено дава перспектива на окото и помага на бъдещия купувач да види как може да бъде разположена стаята“, казва Стивън Готлиб, агент на Coldwell Banker Warburg в Ню Йорк. „Ако нещата на продавача са рани в очите или създават твърде много безпорядък, това може да навреди на продажбата, тъй като купувачът може да се разсее и да не може да си представи собствените си неща в пространството“, казва Готлиб. В този случай списъкът с бяла кутия е добър ход.
В други случаи обаче празна стая може да изглежда по-малка, отколкото ако стаята е обзаведена, според Готлиб. За по-уютни пространства минималната постановка с дефинирано подово оформление би била по-ефективна, за да покаже потенциала му.
„Ако постановката е неутрална и чиста, тогава постановката наистина може да помогне на процеса на продажби“, казва Готлиб.
Барбара Белези Зито
Сътрудник
Барбара Белези Зито е писателка за начина на живот на свободна практика от Стейтън Айлънд, Ню Йорк, която обхваща всички неща за недвижими имоти и подобряване на дома. Когато не гледа хаус, прелиствайки предавания или мечтае да си купи ваканционен дом, тя пише художествена литература. Дебютният роман на Барбара трябва да излезе в началото на 2022 г.