След като разгледате десетки обяви за недвижими имоти, най-накрая го откривате: Перфектната къща. Въз основа на снимките и описанието, изглежда, че този е на практика създаден само за вас.
Аааа и след като пристигнете в деня на отворените врати, разбирате, че 50 други хора се чувстват по същия начин. В днешния свръхконкурентен пазар за закупуване на жилища, отворените къщи могат да се натъпчат сериозно с мотивирани купувачи, всички се надяват да най-накрая намери къща.
„В днешния див пазар това е просто неизбежно“, казва Тод Малуф, агент по недвижими имоти в Ню Джърси. „При толкова ниски запаси и цени трябва да има поне 10 купувачи за всяка къща, която се появи на пазара. Може да имате късмет да отидете точно в началото на деня на отворените врати, но така или иначе, бъдете готови да се почувствате така, сякаш се разхождате из Рокфелер център през декември.
Има ли някакъв начин да се избегнат прословутите дълги опашки на дните на отворени врати, освен да се организира частно шоу, или просто трябва да бъде така? Помолих агентите по недвижими имоти да споделят най-креативните си начини за победа над тълпите - ето какво имаха да кажат.
Макар че може да е изкушаващо да доведете майка си, любимия си чичо, стария си съквартирант от колежа и най-добрия си приятел със себе си за секунда (и трето, четвърто и пето) мнение за всяка къща, това всъщност може да ви навреди повече, отколкото да помогне, казва недвижимите имоти брокер Кимбърли Джей. Вие допринасяте за усещането за претъпканост и вероятно се забавяте.
„Вижте дома сами“, казва тя. „Не водете никого със себе си. Наличието на твърде много хора във вашето парти може да доведе до удължаване на времето за изчакване. Ако сте сами, може да успеете да се маркирате заедно с хората пред вас."
Ето една нелепо проста — и вероятно ефективна — тактика: Просто попитайте агента по обявата дали можете да влезете за няколко минути сами, преди да започне деня на отворените врати. В крайна сметка агентите по недвижими имоти са хора и могат да бъдат развълнувани от вашата учтивост.
„По много приятен начин се обърнете към агента и попитайте дали можете да го видите преди другите поради много важно насрочена среща или ангажимент, като рожден ден на член на семейството или среща при лекар", Джей казва. „Понякога, ако си много мил, ще получиш това, което искаш.
Дъстин Фокс, агент по недвижими имоти във Вирджиния, подкрепя тази идея. Той също така препоръчва да се опитате да „вибрирате“ с агента на продавача – дори ако не можете да победите тълпите на действителния ден на отворените врати, може да успеете да ги победите с офертата си.
„Бизнесът с недвижими имоти все още е свързан с взаимоотношенията“, казва той. „Ако можете да изградите връзка с агента на продавача, можете да научите повече за продавача. Например, можете да изведете информация като предпочитана от продавача крайна дата и идеални условия за продажба. В крайна сметка това ще ви помогне да разберете предпочитанията на продавача и да направите оферта, която те трудно могат да откажат."
Дайте начало и да пристигнете на деня на отворените врати 30 минути по-рано, казва Ейми Оуенс, агент по недвижими имоти в Ню Джърси.
„Ако линията вече започва, можете да стигнете до фронта по този начин“, казва тя. „Ако не, това предоставя чудесна възможност да наблюдавате квартала и да разгледате екстериора и двора на дома. Отделете допълнително време, за да видите колко далеч е къщата от детска площадка, училища, центъра или други интересни места.
Ако сте добре да кажете малко измислица, за да останете сами в къщата, обадете се на агента по недвижими имоти точно преди откриването Къщата е планирана да приключи и да каже, че сте затънали в трафик, предполага Джон Уокъп, съосновател на анализа на недвижимите имоти компания UrbanDigs. Попитайте дали могат да изчакат само още няколко минути, докато пристигнете.
И все пак, дори ако по някакъв начин успеете да се промъкнете сами в къща на отворени врати, не забравяйте, че всичко се свежда до колко конкурентна е вашата оферта. Пропуснахте линията - но линията все още съществува, защото домовете в момента са малко и далеч.
„Дори ако получите спокойна, частна обиколка на имот, не забравяйте, че все още сте на разгорещен, конкурентен пазар“, казва Уокъп. „Дори ако можете да разгледате имота сами и без притеснение, други може да са застанали на опашка. Този опит повдига конкуренцията на хората и те ще бъдат по-склонни да наддават, защото са видели с какво се изправят."
Можете да пропуснете тълпите на отворените врати с лекота, ако няма отворен ден, точка. Говорете с вашия агент по недвижими имоти за всички домове, които може да обявят скоро (като агент на продавача). Райън Фицджералд, агент по недвижими имоти в Северна Каролина.
„Ако се интересувате сериозно от някой от имотите, можете да изпреварите тълпата, преди някой друг да чуе за него“, казва той.
Разбира се, собствениците на жилища може да искат да излязат на свободния пазар така или иначе, само за да видят колко пари могат да получат, но може също така да са готови да преговарят директно с вас, само за да приключат сделката бързо.
Хей, отчаяните времена изискват отчаяни мерки. Очевидно не трябва да правите нищо незаконно, но няма нищо лошо в това да направите малко креативно издирване, казва брокерът на недвижими имоти Джерард Сплендор.
„Докато купувачът може да почувства, че почти дебне сграда, има много начини за събиране на информация: разговор със супер в деня за боклук, посещение на сграда в различни дни преди деня на отворените врати, разговорите с жителите, чатите с доставчици или всеки, който изглежда, че се представя като брокер, са примери“, той казва. „Вратари, разбира се, могат да бъдат много полезни. Стимулите (като парите) помагат, както и кафето и поничката.”