Парите са цар в недвижимите имоти, което е лоша новина за мнозина купувачи за първи път на жилище опитвайки се да пробие на този суперконкурентен пазар. Оферта изцяло в брой – дори когато е по-ниска от исканата цена – често е по-желана за продавача, защото изрязва кредитора от уравнението за много по-бързо приключване.
Райън Дейвид, собственик и водещ инвеститор в Ние купуваме къщи в Пенсилвания, разбира, че инвеститорите с пари могат да бъдат разглеждани като „безскрупулни“ от някои. Всяка индустрия има своите измамници, казва Дейвид, но подмолните или ниски оферти за домове не е това, което неговата компания прави в бизнеса. Всъщност той казва, че доверието е това, което наистина е цар.
„Доверието е толкова ценно [в индустрията на недвижимите имоти], че офертата в брой всъщност обикновено е много справедлива оферта“, казва Дейвид, който отбелязва, че всяка оферта, която неговата компания прави, се основава на внимателно проучване на пазара и анализ на сравними имоти в областта.
Дейвид и неговият бизнес партньор също управляват безплатен местен клуб за недвижими имоти, който се събира всеки месец. Те канят инвеститори, агенти по недвижими имоти и купувачи на жилища, за да обсъдят местния пазар на недвижими имоти и да получат отговори на своите въпроси относно закупуването на недвижими имоти. Той прави своя бизнес да помага на другите да образоват относно процеса на покупка на жилище. Ето какво ви съветва Дейвид да направите, за да направите офертата си за дома по-конкурентоспособна.
Сериозни пари е парите, които купувачът предоставя, когато направи оферта за жилище, за да покаже, че е наистина искрен за покупката. Понякога наричан добросъвестен депозит, той служи за предпазване на продавача от загуба на пари, в случай че купувачът се откаже от сделката и трябва да препоръча жилището.
Вашите сериозни пари трябва да бъдат около един до три процента от покупната цена, но Дейвид съветва да се сложат повече, ако е възможно, за да се подслади сделката. Той предлага да добавите 10 процента повече към какъвто и да е депозитът ви; например, ако ще предложите $5,000, предложете $5,500.
„В крайна сметка ще платиш тези пари само при затваряне“, казва Дейвид. „Ако го направите предварително, понякога може да изглежда, че сте по-сериозен и това може да има тежест за [продавача].“
Не винаги е необходимо или дори препоръчително сложете 20 процента за жилище, особено когато толкова голяма част от авансовата вноска би ви оставила без пари, ако трябва да направите някакъв ремонт. Но това е силно конкурентен пазар на продавача, така че влизането с по-ниска първоначална вноска може да не предвещава добре за вас, когато на масата има оферти за всички пари.
Има решение обаче за купувачите, които отговарят на условията: VA заеми. Купувачите на жилища, които са активни военнослужещи, ветерани или техните оцелели, имат шанс да се бият срещу оферти за всички пари, ако могат да получат този вид заем, който е гарантиран от Министерството на ветераните дела. Тази програма за заем не изисква пари за жилище и не изисква ипотечна застраховка, но все пак е Сигурната подкрепа може да измине дълъг път, за да гарантира на продавача, че сделката за продажба на жилище наистина ще бъде се случи.
Този съвет има своя доста спорен дял, тъй като защитниците на справедливото жилище не гледат на „любовните писма“ на купувача до продавачите. Много хора, включително членове на Националната асоциация на брокерите на недвижими имоти, смятат, че това е така отваря купувачите за дискриминация ако споменат религиозна принадлежност, семейно положение, сексуална ориентация или друга лична информация, която попада под защитата на Закона за справедливото жилище. Всъщност, на щат Орегон се опита да забрани такива писма, но в момента има блокиране на тази забрана.
Въпреки това, ако сте вдъхновени да поставите химикалка на хартия и да кажете на продавача защо сте най-подходящи да бъдете следващият собственик, Дейвид предлага да се съсредоточите върху неутрална тема, която не се отнася до пари или нещо от вашите лични подробности. Например, ако продавачът има красив двор и вие случайно имате зелен палец, кажете им как ще направите своята мисия да поддържате този великолепен пейзаж. Въпреки че силната оферта е от първостепенно значение за много собственици на жилища, знаейки, че техният заветен дом е в добри ръце за години напред, може да постави вашата оферта на преден план.
Търпението е добродетел, когато става въпрос за закупуване на жилище. Трудно е да насочите поглед към дом, само за да бъдете отвлечен от друг купувач. Може би един от тези съвети ще ви помогне скоро да сключите сделката за нов дом.
Барбара Белези Зито
Сътрудник
Барбара Белези Зито е писател на свободна практика от Стейтън Айлънд, Ню Йорк, обхващаща всички неща за недвижими имоти и подобряване на дома. Когато не гледа хаус, прелиствайки предавания или мечтае да си купи ваканционен дом, тя пише художествена литература. Дебютният роман на Барбара трябва да излезе в началото на 2022 г.