Най-накрая! След търсене и търсене, вие сте намерили вашият мечтан дом. (И на този променлив пазар също!) Това е страхотно усещане, но не непременно такова, което остава наоколо. Веднъж ти поставете в офертата си, може да чуете от вашия брокер, че вашият не е единственият на масата. За да запазите офертата си на първо място – и да й дадете най-добри шансове за успех – опитайте това едно тайно оръжие: гаранция за затваряне.
Гаранцията за затваряне е нещо, записано в договора, което казва, че ако не спазите определената крайна дата, купувачът или продавачът ще бъдат компенсирани.
„Гаранция за бързо затваряне, като например да кажете, че ще затворите за по-малко от 21 дни, може да бъде добавена като непредвидени обстоятелства, за да се даде на купувача конкурентно предимство, тъй като това повишава доверието на продавача в оферта”, казва Кортни Уелш, сътрудник на брокер с Baird & Warner в Чикаго. „Подобно на купувачите, продавачите имат собствен интерес да се движат бързо, за да приключат сделката.
Типичната сума на гаранцията варира в зависимост от разпоредбите на кредитора и това, с което се съгласяват купувачът и продавачът. (Кредиторът обикновено решава каква ще бъде сумата на гаранцията.) Chase Bank, например, в момента промотира навременно приключване след три седмици, стига да бъдат получени всички необходими документи — и ако приключването отнеме повече време, купувачът ще получи $5,000. Сумата може да бъде по-ниска или по-висока от тази (някои други кредитори предлагат 1000 долара за приключване за по-малко от 25 дни), но винаги осигурява известна компенсация, ако нещата тръгнат извън релси.
Просто казано, ако имате гаранция за затваряне, това прави офертата да изглежда по-сериозна. Не бихте ли се чувствали по-комфортно с купувач, който ви предлага пари, ако нещата не вървят по план?
„Във момент, когато кредиторите пропускат дати поради тежкия затварящ трафик на този пазар, тези кредитори по същество казват „можем да ви прекараме финалната линия““, казва Уелш. „Това помага да се внесе спокойствие в изживяването на купувача на пазар, който е податлив на стрес. Ако можете да кажете, че ще затворите 21 дни от кандидатстването, това може да ви изпревари при приемането на оферта.
Както винаги, добре е да прочетете дребния шрифт на договора, който подписвате. Уверете се, че вашият брокер или адвокат по недвижими имоти ви преведе през езика около гаранцията за затваряне в договора, независимо дали сте купувач или продавач. Уверете се, че знаете точно какво ще се случи, ако крайната дата дойде и отиде без завършена продажба. И не забравяйте, че това може да стане и в двете посоки, като купувачът или продавачът получават пари в зависимост от това кой е пропуснал датата. Уверете се, че това е включено и в договора.
„Продавачите търсят бързото затваряне и времето е всичко“, казва Уелш. „Времето носи стойност за всяка транзакция, така че гаранцията за затваряне е начин, по който кредиторите могат да вложат парите си там, където им е устата“.
