Ние независимо избираме тези продукти - ако купувате от една от нашите връзки, може да спечелим комисионна. Всички цени бяха точни към момента на публикуване.
Без значение дали пазарът е горещ или студен, те все още изскачат: обяви за продажба от собственик, иначе известни на Брокерите като „FSBOs“. Това са къщи, обявени за продажба от хората, които ги притежават - без помощта на истински агент недвижими имоти.
Собствениците на жилища, които избягват професионалната помощ, могат сами да започнат приключението за продажба на жилища, но често не са наясно с капаните на „направи си сам“. Ето плюсовете, минусите и всичко останало, което трябва да знаете за тези видове имоти.
Като брокер съм много наясно с тези капани на „Направи си сам“. Вземете например моя съсед, чийто дом е върнат на пазара като FSBO. Третият път е чар, нали?
Джеф и Линда Бранд от Групата Бранд в Ла Куинта, Калифорния, са се опитвали да помогнат на човека със съвети за ценообразуване и листване през годините, но безуспешно. „Джеф му каза реалистична цена, която не хареса“, обяснява Линда. Сега къщата изнемогва на пазара с висока цена.
Съседът ми е пренебрегнал основното правило за продажба на жилища: реалистично ценообразуване. Ако исканата цена не отразява текущите пазарни условия, бъдещите купувачи бързо ще прескочат до следващата обява. Освен това стабилното онлайн присъствие вече е неразделен елемент от маркетинга, друг факт Направи си сам продавач не разбира. Брокерите например качват нова обява в своя член MLS (услуга за множество обяви) и тяхното посредничество плаща за излъчване на тази обява до стотици сайтове за дигитални недвижими имоти като Zillow и Realtor.com, които след това излагат обявата на хиляди бъдещи купувачи.
Дори скромните маркетингови усилия трябва да бъдат платени от a продавачът работи сам. Продавачите на „направи си сам“ могат да платят фиксирана такса, компания без поддръжка, за да изброят дома си в местния MLS или директно да платят на Zillow да направи същото. Продавачите все още трябва да пишат убедителни многословия и да качват солидни снимки. Тези критични стъпки могат да се окажат трудни за продавачите без ноу-хау.
Съседът ми направи реклама на голямото Z (Zillow, разбира се), но не постави табела в двора за перспективи за шофиране. Неговите аматьорски снимки на стаи бяха тъмни и размазани, което подчертаваше маркетинговото значение на завладяващите изображения. След това той циментира гибелта си, като предупреди агентите да не водят купувач - той настоя да представлява и двете страни на сделката. За съжаление повечето хора няма да се чувстват комфортно с тази настройка.
Брокерите естествено са предпазливи от подобни тактики, тъй като те няма да работят с друг професионално сертифициран брокер, подкрепен от реномирана брокерска компания. Ако наистина доведат купувач, те неизменно ще поемат по-голямата част от документацията, за да осигурят надлежна проверка и спазване на законите. Така че... това е двойно повече работа за агента на купувача.
„Избягвам FSBOs, ако мога“, казва Мери Пат Андерсън с Home Smart Професионалисти в Индио, Калифорния. „Купуването на жилище е достатъчно сложно, без да се налага да се занимавате с неопитни, неинформирани продавачи.“
Има и значителни правни последици при всяка продажба на жилище, тъй като това е голяма финансова транзакция с много възможности за разногласия. От агентите се изисква да купуват застрахователни полици - наречени грешки и пропуски - за да се предпазят от недоволни клиенти след продажбата. Значителните самоучастие естествено спират преследването на съмнителни сделки.
Намаляването на комисионната за продажба е най-голямата причина собствениците на жилища да се опитват да се справят сами. Типичната комисионна е 5 до 6 процента от продажната цена и продавачът поема тези разходи. За разлика от моя съсед, повечето продавачи биха приветствали агент с купувач. В края на ескроу продавачът все още трябва да плати 50 процента от комисионната на агента на купувача.
Хората със съответните умения и опит могат да се справят със сложността на голяма финансова транзакция. Срещал съм хора, които уверено продават собствените си имоти. Наивните продавачи обаче могат да бъдат изненадани неприятно, след като изпитат радостта от преговорите, отстъпките и изобилието от документи. Очакваните спестявания може да изчезнат, когато окончателните цифри бъдат изчерпани.
Има някои отрезвяващи статистики, които трябва да имате предвид, преди сами да засадите червено-белия знак „Дом за продажба“ на поляната отпред. Не само, че агентите избягват FSBOs, но тези имоти отнемат повече време за продажба и нетно много по-малко пари. По данни на Националната асоциация на брокерите на недвижими имоти, 18 процента от FSBO останаха непродадени през 2021 г. – година на рязко нарастване на продажбите на жилища. Миналогодишните статистически данни за домове, регистрирани от агенти, отчитат средна продажна цена от $345 000, срещу $225 000 за FSBO. Въпреки че може да има допълнителни причини за несъответствието, такава стряскаща разлика със сигурност предизвиква пауза и надвишава всички очаквани спестявания от уволнението на професионалист представителство.
Въпреки че моят съсед може да е краен случай на „против“, когато става въпрос за обяви на FSBO, има няколко предимства за опитни продавачи. Естествено, брокерът в мен съветва внимателно да претеглите плюсовете и минусите.