Ако се опитвате да купите къща, вероятно сте направили много случайни коментари по време на процеса. Може би сте споменали, че винаги сте искали проверена веранда, колко много обичат зрели дървета, или че не можете да понасяте, когато хората не паркират в гаража, например.
Но според агента за недвижими имоти в района на Бостън Дейна Бул, има шест думи, които никога не трябва, някога кажете на глас по време на процеса на закупуване на жилище: „Не бързаме.“
„Ако ми кажете това, почти мога да гарантирам, че няма да правите ходове“, написа тя Instagram.
Сега Бул не предполага, че някой трябва да се втурне в нещо толкова сложно и последователно като закупуването на къща. Това може да доведе до катастрофа, като например да се окажете в дом, който мразите, или с месечна вноска по ипотека, която просто не е устойчива за вашия бюджет. Но тя е застъпничество за посвещаване на възможно най-много време и енергия на процеса на търсене на дома.
„Чувам „Ние не бързаме“ през цялото време от купувачите“, казва тя. „Те почти искат да се защитят или да ме защитят от разочарование по време на претърсването на дома. Това е нещо, което правим, за да създадем този буфер, където не искаме риска да бъдем разочаровани, ако нещата не вървят по план. Или си мислят, че това е, което искам да чуя. Но наистина това, което искам да чуя, е: „Нека бъдем агресивни по отношение на това, нека го свършим“, защото в крайна сметка това помага за постигането на резултати.“
Ето нейния мисловен процес: ако кажете (и се държите така, сякаш), че не бързате, това означава, че вероятно само небрежно разглеждате къщи. Няма да пренаредите графика си за срещи посетете показване или отделете време от натоварения си уикенд, за да пуснете оферта. Винаги ще има още един, може да си помислите, така че защо да си правя труда да разрушавам живота си за една къща?
Но на настоящия пазар - с много малък брой жилища за продажба - този подход означава, че вероятно ще пропуснете. В края на деня няма да имате къща и ще останете в каквото и да е текущото ви жилищно положение.
„Разбира се, вашият мечтан имот може да се появи, ако сте готови да бъдете търпеливи, но това е рядкост и може да чакате много, много дълго време“, казва тя.
Ако се отдадете изцяло на процеса (или се „упорито“ за известно време, както се изразява Бул), е по-вероятно да излезете от другата страна успешен. Трябва да внесете чувство за неотложност на масата, ако наистина искате да купите къща точно сега, а не в някакво далечно, далечно бъдеще.
„Тъй като пазарът е толкова конкурентен, наистина трябва да дадете приоритет на търсенето на дома“, казва тя. „Наистина трябва да го превърнете в основен приоритет.“
Най-добрият начин да направите това е да си дадете реалистичен краен срок, вместо да имате по-отворена времева линия. След като получите предварително одобрение за жилищен заем, трябва да можете да затворите къща в рамките на шест месеца до една година, максимум.
„Имала съм клиенти, които са решили, че искат да си купят къща и една седмица по-късно имаме договор“, казва тя. „Това е заради колко време са имали, за да приоритизират търсенето на дома и колко бързо са успели да се движат.“
Има определени специфични ситуации, в които поддържането на по-отворена времева линия може да бъде правилният начин, като например ако търсите изключително уникален имот. Но дори и тогава все още можете да бъдете агресивни.
„Хайде да излезем и да претърсим пазара, да идентифицираме имотите, от които се интересувате да закупите, нека направим масова кампания – нека се свържем със собствениците и да видим дали някой желае да продава“, тя казва. „Не бих просто седял и чакал. Има някакво ниво на нападение, което можете да играете.
