Не е тайна, че COVID-19 изцяло превъзмогна жилищния пазар в САЩ. Според скорошно проучване на Национална асоциация на брокерите, интересът към покупката на жилище рязко спадна. Това е очаквано, тъй като Министерството на труда съобщи, че от средата на март над 26 милиона души са подали молби за обезщетения за безработица.
„Пазарът на жилища е местен бизнес и това е по-вярно от всякога“, казва Гарет Дердериан, лицензиран продавач на недвижими имоти в Ню Йорк и основател на GS услуги за данни, фирма за анализ и консултации на недвижими имоти. „Въздействието на COVID-19 ще варира в широки граници, както по отношение на броя на случаите на местния пазар, така и по отношение на момента, в който ще се усетят най-големите ефекти във всеки регион.“
Тъй като сделките с недвижими имоти обикновено са резултат от важни житейски решения, той казва, че все още ще има хора, които трябва да продават или купуват - или и двете. "Това обаче не означава непременно, че продавачът ще приеме лоубол оферта." Ето защо купувачите трябва да разберат динамиката на местния пазар.
Ако домовете в района се продават на търсената цена, ниската оферта вероятно е лоша идея. Мишел Мумоли, Главен изпълнителен директор на The Mumoli Group и брокер с Triplemint в Хобокен, Ню Джърси, казва, че току-що е получила ниска оферта, а собствениците на жилища са обидени, защото съседите им са сключили договор преди месец за по-висока количество.
„На жилищния пазар, комповете са компи с някаква причина, интелигентните агенти за листинг оценяват нещата съответно и агентите купувачи трябва да уведомят купувачите си, преди да представят оферта, " Мумоли обяснява. „Ако агентът на купувача показва имоти на клиент в ценови диапазон, който той не може да си позволи, той не трябва да си губи времето или да рискува здравето си.“
Всъщност, когато купувачите започват с обидно нисък брой, тя казва, че продавачите може изобщо да не отговорят - а ако отговорят, купувачите нямат лост за договаряне. „Кризата не сваля стойността на имотите, а високите лихвени проценти.“
Нейното мнение се споделя от Катрина ДеВит, съветник по недвижими имоти в Engel & Völkers в Минеаполис. „Започването на твърде ниско ниво може да рискува продавача до степен, че няма да продължи да преговаря с вас, дори ако сте готови да увеличите цената си, тъй като те вероятно имат както финансова, така и сантиментална стойност У дома."
И ако продавачите в този район получават 98 процента от цената си, DeWit казва, че не е вероятно да се вземе предвид голяма отстъпка, освен ако къщата не стои на пазара от дълго време.
Продавачите знаят, че имат надмощие. В цялата страна, казва Дердериан запасът остава нисък, и това е особено вярно за началните домове. „Някои продавачи са изтеглили списъците си или чакат да го направят, така че инвентарът е изкуствено по-нисък, отколкото би бил в противен случай.“ И когато материалните запаси са малко, това обикновено е пазарът на продавача.
От друга страна, изглежда, че някои купувачи са доста ентусиазирани. „В зависимост от ценовата точка все още имаме много мотивирани и квалифицирани купувачи, които пишат оферти за невидими домове или шофират и разглеждат интерактивни 3D обиколки“, казва Матю Мартинес, сътрудник на брокер на недвижими имоти в района на залива на Сан Франциско.
Една от сделките му наскоро пропадна, тъй като купувачът беше отвлечен от работата си. „Пуснах списъка обратно на пазара и в рамките на една седмица получихме множество оферти и списъкът ще се продаде за 50 000 долара над цената на листинга“, казва Мартинес.
Има още една причина, поради която продавачите може да не изпитват натиск да намалят цените си. „Тъй като банките въвеждат програми за търпение на ипотечни кредити, повечето продавачи не са в непосредствена опасност да загубят дома си или отчаяно да приемат оферта за ниска цена“, обяснява Мартинес.
Означава ли това, че купувачите абсолютно, положително не трябва да правят ниска оферта? „Когато обмисляте оферта за ниска топка, направете проучване, за да видите дали вие или вашият посредник можете да откриете каквито и да било подробности може да мотивира продавача да продължи напред въпреки загубата на финансова печалба, която първоначално са очаквали “, съветва DeWit.
Всъщност Дердериан казва, че винаги е разумно да се преговаря. „Възможно е купувачът да получи удължена дата на затваряне в съответствие с нуждите си, или купувачът може да направи по-ниска оферта с бързо приключване“, казва той. „Друг вариант би бил да направите ниска оферта, но вземете имота„ такъв, какъвто е “, което означава, че продавачът не би трябвало да прави ремонти, които биха могли да отнемат време и да струват пари, особено като се имат предвид несъществени поръчки за престой в много държави служители. "
И ако купувачите са търпеливи, времето може да е на тяхна страна. „Препоръчвам на клиентите си да изчакат, докато изтече периодът на търпение на пандемия и ипотека, за да пишат оферти за лоубол“, казва Мартинес. „По мое мнение ще видим приток на нови листинги, които ще излязат на пазара по-късно тази година и точно тогава той ще стане по-скоро пазар на купувач.“
Тери Уилямс
Сътрудник
Тери Уилямс има обширно портфолио, което включва очертания в The Economist, Realtor.com, USA Today, Verizon, US News & World Report, Investopedia, Heavy.com, Yahoo и няколко други клиенти, които вероятно сте имали чувал за. Тя е бакалавър по английски език от Университета на Алабама в Бирмингам.
