Ако търсите дом, без съмнение сте чували справедливия си дял от наддаването на ужасни истории от войната от приятели и роднини, които преминават през процеса. Въпреки че войните за наддаване са нещастна реалност в много области, не всичко, което чувате за тях, е вярно. Говорих с агент по недвижими имоти в Сиатъл Кейти Мелтън да отдели факта от измислицата.
„Това е напълно невярно“, казва Мелтън. „Успях да накарам повече от 80 купувачи в къщи на пазар, който е исторически и годишно конкурентен, и всяка една къща, за която напишем оферта, води война за наддаване.“
Мелтън вярва, че ключът е да се намери агент с дълбок опит на местния пазар. „Винаги седя и се консултирам с бъдещи купувачи, където говоря с тях какво могат да си позволят и какво им е удобно, а след това коригираме цената им, за да им дадем буфер за да могат да бъдат конкурентни и да печелят.”
Въпреки че цената винаги е основен фактор, има много стратегии, които могат да ви помогнат да създадете атрактивна оферта, така че е важно да намерите агент, който може да ви помогне да се ориентирате в наличните инструменти. Мелтън предлага да се разгледат непредвидените ситуации.
да кажем ти намерихте мечтаната си къща, но не можете да стигнете много по-високо от цената му. „Ами ако допълним тази ниска ескалация с по-малко непредвидени обстоятелства, като отказ от инспекция или финансиране, или заплащане за ранно освобождаване?“ Тези стратегии са помогнали на клиентите на Melton да влязат в нови домове, дори когато не са били най-високо оферентите, защото помагат да се осигури бързо и плавно затваряне процес.
„Победих офертите за всички пари няколко пъти“, казва Мелтън. Парите са цар, защото на практика гарантират бързо приключване, но Мелтън отбелязва, че понякога офертите за парични средства не могат да ескалират толкова конкурентно, колкото някой, който има финансиране.
„Искаме да сме сигурни, че нашите купувачи винаги са частично поети или имаше десктоп поемане," тя казва. „Това ми позволява уверено да кажа на агента за листване, че дори и без пари в брой, вероятността този заем да има някакви изненади е възможно най-близо до нула.“
„Това е исторически вярно, но в момента е малко фалшива надежда“, обяснява Мелтън. Войни за наддаване през зимата вече са нещо обичайно. Причината да стане объркваща е, че имаше толкова малко обяви през последните три години, а след това през зимата още по-малко обяви. В същото време Мелтън отбелязва, че лихвените проценти са достатъчно ниски, че много развълнувани купувачи се конкурират за тях.
„Градските къщи и апартаментите са по-малко податливи на войни за наддаване и са чудесни опции, ако отговарят на вашия ценови диапазон и начин на живот“, казва Мелтън. В Сиатъл, например, купувач около $600 000 може да получи хубава градска къща над 1000 квадратни фута без толкова много конкуренция от други купувачи. Може да има повече място за преговори и повече време за създаване на вашата оферта.