След това седмиците се превръщат в месеци и все още нямате оферти за дома си. Пазарът на недвижими имоти може наистина да е кипящ, но по някаква причина е задух за вашия дом. Това не означава, че вашият дом е непродаден, но може да е време да преосмислите стратегията си, ако отговаря на един от тези три сценария:
Уникалните характеристики обикновено са добро нещо за даден имот, защото ще го откроят от другите на пазара. Но това може да има обратен ефект, когато купувачите не могат да видят отвъд тези функции как всъщност ще направят на живо в пространството.
Даяна Съдърлин, брокер с Compass в Ню Джърси, припомня един разкошен дом, който претърпя пълен ремонт. Обикновено щеше да се продаде бързо, но имаше една идиосинкразия, както тя го нарича: вана за накисване в красиво преработения основен апартамент беше в спалня. Продавачите са избрали оформление, което не е нечувано в европейските имоти, особено в хотели от висок клас. Но това остави американските купувачи в недоумение.
„Това някак обезсилва собствеността по начин, който никога не би трябвало“, казва Съдърлин. Когато продавачите разбраха, че ваната ще бъде проблем, те предложиха да я извадят за бъдещ купувач, но „не можете да върнете духа обратно в кутията“, обяснява тя.
Ако вашият имот има странна характеристика или се нуждае от актуализиране до точката, в която това е отблъскващо за купувачите, Съдърлин предлага премахване на обявата, извършване на работата и след това повторно вписване. В зависимост от обхвата на извършената работа, можете да изброите на по-висока търсена цена.
Единиците в една и съща линия - единиците "B" в сграда, например - обикновено имат същото оформление. И тъй като те също имат достъп до същите удобства като вас, няма какво да ги различавате, освен нивото на пода. Търсенето и предлагането се променят и по същество вече имате пазар на купувача.
„Вие напълно наклонихте силата за преговори към страната на купувача“, казва Съдърлин, който предлага да премахнете обявата, докато другото звено не е в „солиден договор“.
Ако тази стратегия спука вашия балон, помислете за следното: Съдърлин наскоро продаде единица във война за наддаване, която увеличи цената с шест цифри над идентичен блок, който затвори само предния месец. Може да се отплати и за вас да бъдете търпеливи.
Естествено е като продавач да иска да печели в момент, когато стойността на имотите се е повишила. Но няма да получите много хапки, ако исканата ви цена е много по-висока от сравнимите домове във вашия квартал. За купувачи с финансиране на дома на линия, те не могат да закупят дом, който потенциално ще се оцени за по-малко пари от тяхната оферта, което означава, че вашият дом може да остане на пазара.
Ако не бързате да се местите, тогава може да се оправите с дома ви да се задържи известно време; това всъщност е доста често срещано на пазара на луксозни стоки. Можете да намалите цената с течение на времето, но знайте, че купувачите вероятно ще ви изчакат - или ще преминат към имот, който е по-достъпен до тях.
Въпреки това, ако намаляването на цената не е приемливо, може да помислите за премахване на списъка и изчакване на пазара.
Може да бъде обезсърчаващо, когато домът ви не привлича оферти на пазар, където търсенето далеч надвишава предлагането. Но не го считайте за провал, казва Съдърлин. Времето е всичко, когато става въпрос за недвижими имоти, но когато върнете контрола и премахнете имота си, това ви дава време да преосмислите стратегията си за продажби.
„Ти си този, който има власт“, казва Съдърлин. „Ти си този, който притежава имота, който някой ще иска да купи.“
Барбара Белези Зито
Сътрудник
Барбара Белези Зито е писателка за начина на живот на свободна практика от Стейтън Айлънд, Ню Йорк, която обхваща всички неща за недвижими имоти и подобряване на дома. Когато не гледа хаус, прелиствайки предавания или мечтае да си купи ваканционен дом, тя пише художествена литература. Дебютният роман на Барбара трябва да излезе в началото на 2022 г.